开封专业瑜伽馆拓客公司

陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访前，先去买一张当地地图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨.陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目

顾客定位
众所周知，随着生活水品的提高，顾客对服务对服务的需求趋向多元化，更加注重具有个性化和人情味的产品和服务。
在利润与顾客的辩证关系中，顾客是**位的，没有顾客企业也就没有利润。
凡是有战略眼光的组织，越来越重视顾客的兴趣和感受，他们时刻关注顾客的变化，及时与顾客沟通，并迅速采取相应市场行为，以满足不断变化的顾客需求。
也就是说，企业推出的一切产品或者是服务都是建立在顾客需求上的。
作为经营管理者的首要工作是，搞清楚我们的消费者是些什么人，她们需要些什么，她们在哪里，怎样找她们，她们有多少人，她们每月有多少钱，有多少钱愿意花在美容上，她们美容是为了什么？
总之把你的消费者和与她们有关的问题都提出来搞清楚，对于搞好美容院至关重要。
知道你的消费者在哪里以后，就要考虑怎样把她们吸引到美容院来消费，否则，你也只会看着别人大把赚钱，而自己仍是口袋空空。
这就要靠经营手段了。所谓经营手段是否，就是指能否找到更多的消费者，并把他们吸引过来，享受你的美容服务。

广告宣传方式：
广告宣传的好处是覆盖面积广、准确表达广告信息，当然广告的缺点还是有的，比如费用昂贵，信息量小，因为电视广告一般只有15秒，这种投资不叫大，一般美容院前期不会花大量的资金去投入，但是当美容院有一定实力之后，还是可以选择这样的方式，美容院前期可以通过网络、线下宣传等方式提高美容院的**度。

美容院如何拓客?美容院拓客案例分析

现在美容行业压力大竞争激烈，美容院的生意越来越难做，用了很多方法，还是不见起色，到底问题出现在哪里呢?


我通过活动案例给您一起分享下，看您在美容院拓客问题上遇到了同样问题没有?


案例一就是免费月卡办理活动


我们天天做促销活动，差不多3个月左右做一次大型的促销活动，然后2个月左右做一次小型的促销活动。


一年下来，顾客对我们促销活动生抗体，失去了新鲜感，在也吸引不了顾客


后来我们促销活动加大，赠品送去很多，优惠折很多，


然而，事与愿违，没有得到改善，成本加大了很多


成本也收不会来，还不如不做，可不做有没有生意，真可谓进退两难。


听完上面的案例，我给大家简单说了这样一个活动


主题：美容院的美容月卡可以免费领感恩回馈活动


1.美容院对顾客的要求


首先老顾客为主体，免费领取美容院的月卡为理由，建立顾客的具体档案;加入新顾客，老顾客与新顾客比例控制在3:1，新顾客主要以培育为主。


2.确定美容院的规则


美容院的月卡有效期一个月，不管你来过美容院多少次以领取卡片之日起一月到期自动作废，


顾客还要继续免费享用，顾客必须介绍新顾客过来，顾客一个月介绍3个新顾客到店消费，可继续免费使用一个月，后期介绍新顾客的量可做适当调整。


3.美容院宣传页与卡片的具体设计


宣传内容丰富简要能够说明重点，不用低价来吸引顾客，


卡片具体设计，背面留出空隙，服务一次做说明记号，作用了解顾客比较集中的时间及活动规律等。


4.美容院的服务的要求


免费的月卡也要全心服务顾客，不能出现服务打折现象，


其次免费月卡就是免费，顾客不咨询不允许给顾客推销产品，服务过程的承诺都要兑现。


美容院的活动小结：


领取月卡，美容现在用的很多，不是什么新鲜的事，但这次免费月卡活动收获点：


1.获去顾客的信息，为了以后的服务和转化


不靠促销礼品低价来吸引顾客


不会出现价格低了就来，或者说促销了我来，不促销了，我就不来


2.提高了顾客的粘性，因为美容院的月卡有保质期，一个月之内她们会多次光临


如果她们感受到了服务的质量，也体验到了效果，她们要不转介绍，要么消费购买产品。


3.增加了美容院的新顾客，滚雪球的模式，持续不断有新顾客进来


4..掌握顾客服务时间段，在比较集中时间段里，适当调整策略，结合其他活动一起做