淮安专业拓客公司

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划点法  其政策大致如下：  自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。
1但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。  说明：用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。  3.现金法  ①美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;  ②美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒  ③美容院年卡2000元，做到10次时，金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒  说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。  4.低门槛法  方案一：一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。  方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。  方案三：沐足5元一次(一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。  方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。  说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目等。
2美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一店的促销设计为3～8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。来体现机会。  5.转介绍法  如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。  免费提供“美容月票”：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。  全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱*二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
    美容院拓客的每一次活动都要做策划，确保实施的和效果，并逐渐沉淀为一整套美容院拓客系统，为下一次拓客和美容院的永续发展提供持续动力! 美容院经营问题: 1.拓客难! 2.招聘难! 3.留客难! 美容院当务之急是先拓客， 有客人了才能更好招聘美容师， 更好的做业绩! 连顾客都没有， 美容师能留下来吗? 没有拓客，谈何留客? 何来业绩呢? 我们是的， 我们不做产品，不做项目， 我们只做美容院拓客， 2-3天拓客50-100人! 想要拓客的美容院， 敬请提前预约， 拓客结束再收费! 现在的美容院越来越多，再客源上的竞争力也越来越多，但是对于美容院来说，客源是重要的成功因素。如果一个店没有顾客，那么你将面临关门


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美容院维护顾客原则






顾客是美容院的重要资源，如何经营好顾客是一门学问，可是很多美容院越经营顾客越少，总是陷于拓客中。其实开发一个新客户是维系一个老客户费用的5倍。因此，当经营中发现顾客比以往减少，一些老顾客来店的周期延长时，就应该查找一下原因，哪些地方令顾客不满意了。下面整理了一些维护顾客的点供大家了解。

1、尊重顾客

每个人都渴望被尊重，美容院要从言行举止透露出对顾客的真诚尊重，在接待中要充满尊重的话语，服务要流程化，标准化，让顾客在美容院有被尊重的感觉，这种感觉越强烈，顾客对美容院就越忠诚。

2、关心顾客

人人都希望别人对自己多一些关心，渴望别人多理解自己，出来顾客隐私之外，美容院老板和美容师要多关心顾客的生活，工作，孩子，健康等，让顾客觉得你是关心他的。

3、重视顾客

美容院的经营要经常诚恳的征求顾客的意见，让顾客有自豪感，让她觉得你对她很重视，她的意见很重要，。美容院让顾客感觉呗重视，感觉好了，心就留在美容院留了。

4、引进好

美容院在和项目的引进上，不可投机取巧，要做到安全，有效，引进一些有一定度，服务和理念较好的，好的让美容院放心的经营，让顾客看得到效果。

5、提供好服务

美容院的服务如果不到位就会失去顾客的信任，让其顾客流失，美容院要以顾客为核心，用心服务，端正服务心态，把顾客当做自己亲人去服务，每个服务项目做到化，标准化，规范化。让顾客感受到服务的贴心。



美容院拓客公司「美容院如何留客」美容院拓客团队
美容院留客的妙招
美容店除了日常的作业之外，还有一件作业是深入到骨子里，需求每时每刻都进行的，那就是留住顾客的作业。今日咱们来讲一讲美容店留客的妙招，也就是咱们常说的六觉法。
人类都有六觉，分别是视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉和感觉。而美容店就能够运用人们这六觉来留住顾客，详细能够参阅以下办法。
一、视觉
大部分顾客关于美容店的印象是来自视觉的，印象有多重要及不必说了。关于新顾客而言，她能不能在店内做初次消费，就是取决于对美容店的印象。
顾客从视觉看到的印象，就是从进店后所看到的悉数，其间包含室内环境、气氛、物品摆放、卫生情况、美容师的形象及本质等等。像光线这种虚物。对顾客的印象都有很大的影响，美容店内的光线应柔软，不要太扎眼，前台或咨询厅光线则宜足够、色调明快。
二、听觉
在美容店内顾客需求一个安静的环境，这样才能将身心悉数放松来享用美容店的效劳。所以美容店在选址和装修的之后，必定要留意这一类问题。而且美容店内自身的背景音乐不能太喧闹，必须用舒缓的音乐，音量也不宜过大。一起，美容师在说话时，除了运用文明礼貌的语言外，还要留意自己音量，尽量柔声细语让顾客听起来感到亲热。
三、触觉
顾客在美容店内所接触到的悉数物品，必定要是合适的温度，比如为顾客倒的水、为顾客提供的效劳，乃至是美容师的手。假如是冬天，衣服在运用之前好加热，让客人穿的时分感觉不到凉。
四、嗅觉
美容店也是归于公共场所，人员流动比较多，而且顾客运用的毛巾、面扑、床布等也都是共用的，所以必定要常常清洗、消毒，不能有异味。房间也要坚持空气的流动和新鲜，尤其是卫生间内的气味。一起，美容师也要留意自己的口腔卫生，不要吃葱、蒜、姜等性食物，坚持口气新鲜，进行美容护理时应戴好口罩。
五、味觉
现在的美容护理不单纯从皮肤外表做文章，许多项目都有饮食的合作，例如茶、茶等。这些东西的口感也会直接影响到顾客的认可程度。
六、感觉
咱们能够吧顾客的 感觉，了解成顾客的*六感觉，也就是下知道，这种感觉是一切感受的综合体。只需美容店将前面的五点做好了，那么顾客就会确定这家美容店的效劳、环境、空气等等合适自己，有时机发展为忠实顾客。一、拓客公司为顾客的定位


无论是连锁门店，还是个体门店，有美容、、、医聊美容等等。首先你要梳理门店的项目，是用基础项目的组合作为拓客服务，还是用项目作为拓客。从营销的角度来讲，与顾客建立信任关系，让顾客走进门店是打开信任关系的步。你要明白，我用于拓客的项目有哪些，顾客进店的留客项目有哪些。


二、留客方案的设计


拓客之前，门店首先要的就是留客方案，根据留客方案来设计拓客的方案。没有留客方案，你做任何拓客活动，进店的新顾客，都很难转化。做好留客方案，设计留客的营销思路。如果抓住顾客的痛点、需求，引导到留客的方案上，帮助她解决需求。


三、拓客方案的设计


1、线下拓客的单页、卡片的设计，能够长期使用的拓客服务卡。2、拓客卡不要做1次的体验，你要保证顾客至少能够进店3次；每一次都需要通过接待、服务流程的，建立信任关系，站在帮助顾客解决问题的角度，用顾客案例让引导顾客。


3、拓客卡包含的服务当中，一定要包含1次针对顾客的身体、皮肤等检测的项目，增加我们的性、以及顾客的认可。


4、如果你门店有美容、、的服务，拓客卡的服务，需要分开设计，尽量不要进行不同类目的组合。


5、拓客卡所包含的服务以外，可以赠送其他项目体验1次、或者礼品，来塑造拓客卡的附加值。


6、拓客卡一定要包含使用期限，从购买报名之日起——需在XX时间进店，同时需要至少提前3天预约服务，

拓客公司-美容院拓客-拓客方案美容院拓客方式多种多样，网络宣传，会员营销，赠品营销，促销活动等。但是美容院派发，卖卡，扮演等形式进行宣传纳客活动。美容院老板都希少的钱获取大的利润以及商机。

我能了解诸位经营者的心思，以少的投入换取更多的价值。理论框架没有疑问，换做我是经营者我也期望这样，可是…，我说出了您不喜爱的可是，可是实际很骨感，有些疑问是您底子没有思考过的，一次路演拓客给带来的影响不仅仅局限于这一次！



据我所知现在90%的美容院都外出发过卡，50%的店家出去卖过卡。可是40%的店家抱怨卖卡不行，没作用，并拒绝再次尝试路演拓客。为啥呢？由于失利过许多人会说失利了可以再来啊。对啊，可是您想的有点简略了。能再来的70%咱们都了，我来跟您说说那30%的事。

首先我来和我们剖析一下失利的缘由无非两点。**，卖卡的数量太少。*二，留住的顾客太少。

先剖析**，为啥卖卡少呢?

1.卡项设计就有疑问。许多代理商底子不明白如何设计宣扬卡，这拿出去是您的形象，弄的还没有手纸有吸引力，换你你要吗?的拓客计划都是抄的，自个底子不具备拓客的才能，胡乱抄个案件拿去说是自个的计划，其实底子不会操作。有时分去店家，店家直接拿出咱们的计划和咱们说，你看人家是怎么做的。我都无语...后职工训练不到位，致使无法达成预期目标。商品您也退不了，由于您已经吃了这个计划了，优惠政策都给您了。



再剖析*二，为啥留客少呢？

1、底子没有留客模板。依照平常留客的方式留拓来的客人，请您好好思考一番，外边拓来的客人和自动进店征询的客人留的办法能相同吗？常常见到吹嘘X的人，通知咱们你只要能弄进来，咱们留客率80%，成果要不是咱们及时帮助修改恐怕连20%都达不到。您没有留客模板拓啥客呀还？咱们从2012年起就专心于留客模板的研发了，如今拼的是留客率，若是您还停留在张数的追求上，说明您已经OUT了。当然留客模板包括许多环节，在这里就不一一解释了。

2、使用厂家或代理商派出的团队拓客。老板都期望自个不歇业，不出人，你帮我卖好。这种把期望寄托在他人身上的思维和咱们方枘圆凿。咱们的思维是帮助您培养您的团队，让您的团队具备这样的才能，未来靠自个而不是靠他人好，您不是说你店长的才能就弱，别管谁对谁错，反正都得您兜着。要是命好的话还能碰见纯忽悠的，收了钱半年都不提拓客的事！

为什么会出现这样的问题呢？我来给您讲个概念，叫自我效能。

何为自我效能呢？自我效能是指个别对自个是不是有才能完结某一行为进行的估测和判别。而这判别的依据恰恰是依据如今或先前自个完结某一行为的表现来给自个的才能下界说，再经过这个界说来估测和判别即即将完结工作的掌握！自信心降低您能够了解是啥意思，然而自信心只是自我效能体现的之一，一旦自我效能降低会比单纯的自信心降低要可怕的多!

事例：区有家店，先前发卡无果，而后经历了3次拓客。从38、58、到98，成果出人意料，98的卡卖的和榜卖的38的卡只多几张，只卖了23张。而老板却探听到马路对面店家成功拓客300多人的消息。您说距离在哪呢?





拓客于老板而言，似乎是坚不可摧、无法攻破的难题。但是办法永远比困难多，下面美容院拓客公司小编整理了美容院拓展顾客的100种方法。这些揽客的技巧告诉了我们，拓客不是魔咒，营销其实很简单！

1、365元包年

365元的年卡。每天只需要一元钱，就可以享受全年的面部护理服务。全程发行，火热预定中！这种活动对于爱占便宜顾客而言，吸引力，同时也增加了美容院后期销售的机会。

2、特价法

在母亲节当天推出“只要你是母亲，就可以享受三折”，在其他的节日活动内容小异。特价能吸引到一部分的固定人群，为美容院增加客流。

3、卡项对比法

美容院可以设计三千元的和五千元的卡。卡一和卡二虽然项目一样，但是卡二能够享受到更多**值的服务，通过对比让顾客了解到卡二价值是卡一的数倍，这就是对比的拓客法。

4、38元体验卡

在三八节当天有家美容院推出了“38元体验5000元**项目”活动，顾名思义，顾客只需要花费不到四十元钱，就可以享受到价值五千元的美容服务。该活动让美容院当天的业绩增加了百分之七十五。

5、网络营销法

网络为美容院拓客提供了良好的平台。除了朋友圈、QQ空间宣传外，还有很多方法可以尝试，譬如与本地的微信公众号传。或者在的论坛社区做软文的广告等。

6、强强联手

联合促销的目的在于双赢，强强联手也要甄选好的伙伴。美容院可以与附近的美甲店、化妆店，也可以与美发店联手一起，共享客户的。

7、刮奖法

顾客买某套盒之后，就可以获得一张刮刮卡，奖项就是代金券，从五十元到伍佰元不等，抽到奖之后可以当场减现金。

8、巴厘岛双人七日游

年消费满三万元的顾客，赠送价值一万六千八的巴厘岛双人七日游旅游券。另外活动期间办卡达一万元的顾客，也可以获得一张价值五千元以上的旅游券，有中国香港、泰国、、韩国等多个地方可供选择。

9、美丽卡

只需要花费19888元，可以享受价值59888元服务，五名顾客。持有该卡，顾客可以消费店内任何的项目十次左右，另外可以免费的洗脸。

10、折扣特价法

折扣促销虽然在美容院经营中很常见，但是不可否认它永远都不会过时。低价永远是吸引顾客的利器，对于大部分的顾客而言是直接且有效的。

所谓逆境不馁，处变不惊，协调关系，争取顾客，这是广告李奥贝纳分享给我们的经商圣经。他告诉我们，无论你做什么生意，在市场竞争中要稳得住，在经营策略上，要主动出击，善于协调关系，拓展更多顾客。这也正是很多美容院老板目前缺的一点。以上的这些方法，能够帮助美容院在营销上更加多元化。