龙口美容院拓客方案 拓客方案

                                                                       美容院的六个有效拓客方法
大部分的美容院管理者都知道，拓客对于美容院来说是重要的事情。如果一家美容院没有顾客，根本是无法经营下去的，无论美容项目有多好，服务有多好，都是没有用的。
大部分的美容院管理者都知道，拓客对于美容院来说是重要的事情。如果一家美容院没有顾客，根本是无法经营下去的，无论美容项目有多好，服务有多好，都是没有用的。

因为你的这些项目、服务，顾客是并不知道的，长期这样下去，美容院很快就会关门大吉。今天就由小编为美容院管理者提供这些拓客的方法。

 一、广告牌 

拓客经常用的方法就是用广告，经常用的方法就是广告牌，广告牌除了立体夺目、吸引人眼球之外，还能让顾客感受到新颖，被顾客关注的几率就更高。

 二、咨询 

现在的女性越来越看重美容护肤，都懂得一些护肤方面的小知识。但是美容院的美容师和业余爱好者肯定是有差别的。只要是女性肯定都是爱美的，可以在美容院的门口举办一个咨询的活动为顾客解答关于美容护肤方面的问题，这个一定会受到很多顾客的喜爱和欢迎，同时也能在为顾客解答问题的时候拓到更多的顾客。

 三、美容师派单 

美容师派单的人选一定是要对美容院非常了解，这对于拓客才有帮助。大部分美容院的管理者都觉得随随便便找个人派送就可以了，的美容留在美容院接待顾客就可以。但是如果在派单的过程中，顾客想要进一的了解美容院，可是派单的人却对美容院一无所知，这就损失了一个有意向的顾客。的美容师在派单的过程中还能向顾客普及美容院的相关情况，同时也能拉近和顾客之间的距离，更有利于拓客。

美容院的宣要做的有新意，不要大幅度的写产品价格之类的内容，这样会减少顾客看下去的兴趣。

 四、与附近的公司进行联合促销 

美容院刚开始经营的时候，没有人气，这个时候可以和周边名气好的服装店、美甲店、内衣店等联合进行促销活动，争取合作共赢。

这样不仅节约自己单举办促销活动的成本，还可以借由她们的名气宣传美容院，让更多的人知道这家美容院，这种方法很容易拓到顾客。

 五、定期举办美容公益沙龙 

美容院要想打造特色，可以定期邀请美容开展公益讲座，吸引老客户带新客户前来听讲，并在课堂推出美容卡，也可采取单听讲座收费，办卡免费的制度。

这是一种双赢的模式，不仅利于解决美容院拓客问题，更能帮助顾客解决美容问题。

 六、裂变拓客 

我们不仅仅要从老客户这边，还需要用老客户帮我们介绍新顾客。因为老客户帮我们介绍过来的客户，信任度比较高。

美容院可以在推出年卡的时候，还可以送给会员5张副卡。然后只要是**登记过的新客户，就可以凭这张副卡到美容院去，只要较少的金额，就可以领取一份精美的礼物，还可以享受皮肤护理服务。

拓客公司方案
小型美容院拓客方案之9.9元体验卡!都说美容院现在是比较的时候，但是美容院越来越多，竞争也更加激烈，想要赢得消费者有不断攀升的业绩，拓客就是可以须要考虑的问题。而消费者越来越理智，常见的一些促销手法都不能吸引意向客户，她们更愿意相信自己看到的或是体验到的，毕竟自己的感受才是比较真的。因此现在很多小型美容院制定了小型美容院拓客9.9元体验卡方案，让消费者先体验，有了良好的体验接下来的开卡或是购买产品等都会更容易。
　　一：美容院拓客
　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。
　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
　　如何让老顾客愿意带新顾客来?
　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;
　　达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让顾客或新顾客愿意接受;
　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;
　　达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;
　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
　　一直秉承以用户需求为核心，在专注河南美容院拓客市场开拓的同时，为**过上万家中小美容院提供拓客策划服务，、用心的服务赢得了众多美容院的信赖和**。
我们不做产品，不做模式，只做拓客， 只需您一个电话， 我们会根据您的美容院实际情况量身定做拓客方案， 派出我们强悍狼牙拓客精英团队， 1～2天拓客50~100人！ 承接全国各地美容院合作

                                                           2019美容院拓客方案  
 美容院拓客方案送给你们希望对你们有用 

1.对比法 
 
①美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒； 
②美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；*二年只要1元钱就能美容，（**个月只做服务不卖产品。） 
 说明：就顾客而言，更容易有“比较和占便宜”心理，其实政策设计就是让顾客选择*二种方法，不过用项来做比较而已。  如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

 2.划点法 

 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。  但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。  说明：用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
 
3.现金法  

①美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒； 
 ②美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒 
 ③美容院年卡2000元，做到10次时，金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒  说明：
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
4.低门槛法


 方案一：一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。  
方案三：沐足5元一次（一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。  
方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。  
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目等。  美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一店的促销设计为3～8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。来体现机会。

 5.转介绍法

  如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 
免费提供“美容月票”：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。
  全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱*二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

美容院拓客活动方案   
   拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。   步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。  
    第二步，策划具备优惠**值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意里来。  
  第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；