固始美容院拓客 美容院拓客

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1、美容院产品或护理课程定价或价格不合理、定价乱或乱打折。
2、美容院变换产品或太快，每变换一次就向客人推销一次，让客人不知道你现在所推销的产品或项目是不是好的。
3、美容师的知识及手法不精通，不，缺乏理论知识。
4、美容师工作积极性欠缺，没有充实的经验和敬业精神，并因此而怀疑美容师提供服务的可靠性。
5、顾客所提出的建议或是意见没有得到美容院及时、正确的处理，是顾客感到不被尊重、重视。
美容院拓客是经营中老生常谈的话题了，怎样去做美容院拓客呢?为什么店里没有新客人?为什么活动里进店的新客人不能后续消费?这些问题一定困扰着各位美容院老板，那么美容院拓客都有哪些误区呢。
美容院拓客误区一：新客进店越多业绩越提高
新客进店是每一个经营者都喜闻乐见的，当然客源是美容院经营的基础，但是新客进店就一定能提高业绩吗?其实两者之间没有必然的关系，因为跟业绩相关的是顾客的质量而不是数量。在进店的新客当中有多少是为了你的低折扣产品产品和课程，甚至只是为了领取赠品呢?这样的顾客所产生的效益跟你所做的拓客活动花费的成本之间根本就不成比例，对于这样低转化率的顾客要毫不犹豫的过滤掉。想要获得有质量的新客源要将不同渠道的客源分类细化管理，制定不同的策略和转化的目标，让美容师在与其交流时各个击破，留住顾客的同时产生业绩。blob:http%3A//m.b2b168
美容院拓客误区二：新顾客进店就是体验产品的
对于新顾客来说，进店之初的体验和感受是非常重要的，因为直接就决定了他是否能留在店里，体验感受的好坏就直接决定了顾客的转化率，但是很多的美容院经营者和从业者都认为新顾客进店产品的体验感受是重要的，其实不然，对于在美容院消费的顾客来说，产品的效果固然重要，但是他们关心的还有环境、服务、感受，这些体验是他们进入美容院消费很重要的一部分原因，所以，新客进店体验的不止是产品。blob:http%3A//m.b2b168
美容院拓客误区三：新客越多生意就越好
有新客进店当然对美容院是好事，大量的新客可以是美容院将闲置的人员、仪器、资源等利用起来，也可以提升美容院的度，但是新客进店也会产生一些弊端，过多的新客进店会占用美容顾问、美容师大量的时间去处理新客户，那么一定程度上是会影响对老客户的服务质量的，要知道美容院的服务质量和客户数量是成反比的，通俗的说就是：客户越多服务质量就越不好。为了大量“不明前途”的新客户丢掉了老客户是不是就是捡了芝麻丢了西瓜呢!
美容院

拓客误区四：有钱的客户就能消费的多
美容院的客户都是在大商场、餐厅、名品店的客户，消费能力是很强的，但是，其实有很多消费能力很强的客户区却并不是店里有质量的客户，这是什么原因呢?这些客户只能说他们是消费能力很强，但是并不代表他们的消费意愿也很强，简单的说就是每个人的喜好不同，受顾客观念、工作习惯、偏好、生活区域、卡项设置、服务体验等诸多因素就限制了这些顾客的转化。

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详细说明
 
内部顾客
 
内部顾客是指你的工作伙伴:员工.必须提供员工相同程度的服务品质，同样努力地保留住

员工。如果员工感受不到雇主的善意对待，别指望她们会提供多好的服务。

 
保留顾客仅是内部顾客服务的功能之一，在聘人、用人和训练合适的人员之后，赋予

他们决策权和承担责任的，像对待好的顾客一样，认同并奖励他们的成就，你将看到惊人的效果。

 
团队热情
 
服务的原始动力就是热情.“热情”是火的能源。好的、好的主管，正是那些能

让他的成员热情涌现的人。

 
在服务顾客和保留顾客中，如何让员工“热情涌现”是相当重要的关键，以下为团队热情的

征，在建立企业文化时作为参考：

 
1、忘记时钟的存在；
 
2、觉得自己是老板；
 
3、认为做事是在实现自己的理想；
 
4、虽然辛苦，但却愉快，虽然疲惫，但却踏实；
 
5、有高度，心情一直很好。
 
**值服务为顾客提供**乎她们所期的服务。有时**值服务可以卖高价。因为顾客愿

意为的服务付费。广义的**值服务，包括服务提升的概念，也就是将基本服务再

加以改善，顾客在她的价值观里，她所享有的服务，**过了他的期盼价值。

 
形象
 
一位的美容师，不仅在知识与技艺纯熟，还应该令自己具有一个“形象”，

这种“形象”不单是穿衣打扮，而且还要从表情、神态、术语、心态等多方面体现出来。

 
当你的内部管理和服务设置做到位以后，你的留客和拓客就成功的一半。




齐美拓客公司拓客热点:郑州齐美拓客公司，承接全国各地大小美容院拓客。现在美容

院越来越多，竞争压力越来越大。 美容院，馆，现在耽误之急就是先做好拓客，有

了顾客，才有业绩，有了顾客，才有美容师。一个店里如果连顾客都没有，谈何留客？

谈何业绩？谈何有美容师？有了顾客，有了美容师，业绩才能蒸蒸日上！小区店，只有做

了拓客，才能有更多人知道，如果不做宣传，店的度，怎么才能打开？做了拓客，外面

的消费者才能引进过来。 门面店:比较养眼，老顾客在不断流失，新顾客，却进不来。你不拓

别人的顾客，别人就拓你的顾客。只有开发新顾客店里才不会缺顾客 ！郑州齐美拓客公司

不做产品，不做项目，2～3天拓进新客户50～100人，不管你是新店，老店，大店，小

店，只需你一个电话，我们派的拓客老师5～6人下店开展活动

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**级拓客王:十优势
1、模式拓客，提高活动成功率
2、培训+突破+PK=引爆销售
3、销售和配合，提高成交率
4、互相，相互配合，提益
5、完善的PK机制，合理的利益分配，为团队而战
6、美容师熟悉客情，留客率
7、横扫周围3—5公里，让您的美容会所家喻户晓
8、只有团队才能创造奇迹，我们每次下店6—16人
9、外场成交时美容师可承诺由自己亲自服务顾客，提高留客率。
10、新顾客进店有认识美容师，不会有陌生感
11、美容师可配合筛选质量客户，提高精准客户质量比例。
12、区域拓客一公里以内新客，目标精准。
以下是美容院的误区：
美容院拓客雷区，亲踩中了么？
美容院拓客是很多美容院店长都会非常关心的事情，因为源源不断的客户就是我们的财富之泉。所以美容院增强业绩的手段之一就有拓展客源。
在管理美容院的过程中，有很多美容院店长会盲目的拓客，甚至隔三差五地开展拓展客源的工作。这样无疑是一种错误，盲目的拓客不仅仅不能保证客户的稳定性，而且还会影响老顾客的流失率。在新顾客不够，老顾客又在流失时，美容院经营管理者将陷入绝境。美容院长为了避免各大美容院店长陷入拓客误区，下面特别为大家介绍美容院拓客要点。
1、切忌以为顾客进店都只为了体验产品
对于每一位进店的顾客，美容师都要保证100分的热情和耐心，尽我们的全部能量提高顾客体验好感度。对于某些顾客，不要认为她们只是单单为体验产品而来的，更多时候她们倾向的都是美容院的服务。如果只是为了享受产品效果，那么去日化店就足够了。既然来美容院就是为了享受服务。每一位美容师都要把顾客当成自己的长期顾客、老顾客去服务、去交流。赢得顾客的信任与认可，那么我们的销售工作则成功了一半。
2、切忌以为有钱人消费高
目前，美容院面临的主要是中、的消费群体。很多美容师会根据客户的穿着打扮来确定顾客的消费能力，这样就会陷入一个较端，认为越的人消费欲望越高。实则不是这样，有需求的顾客消费欲望越高，消费欲望与是否没有太大的直接关系。有一些中端的美容院，他们将自己的目标定位为消费，导致生意非常不好。美业拓客营销系统建议，美容院的消费标准好还是根据目标人群定位为恰当。
3、切忌高频率的拓客活动
拓展新客源不是一件错事，但是盲目高频率的拓客却是没有丝毫效果的。而且高频率的拓客活动也无

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**是做促销活动的大好时机，美容院的老板应抓住这次的好时机，做一些产品促销活动，让美容院进一步盈利、拓客、升单!那美容院该做哪些促销活动呢?  1、抽取幸福锦鲤  在11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买美容产品的顾客，可以。以这样高率的方式顾客的购买欲，每一个参与者均可以参与。  奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特别奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。  获奖之后，需留下该顾客的联系方式才能让其领奖。  活动中值得注意的是，奖品设置一定要通过核算成本，以此统计后续业绩是否平均。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，要让他们感受到美容院给予的优惠。
    2、**购物狂欢节
2  购物狂欢节，这是常见的一种促销手段，无论大小节假日都很适用。美容院可以设置购物后进行卡项的优惠比例来吸引顾客，让顾客感受到可以花一份钱，享受到双份待遇的优惠。  3、单身让女人更加美丽  给顾客做免费的护肤体验，以此精准的获取经常到美容院消费的顾客，进一步做好顾客档案，促进顾客的下一步消费，提升美容院业绩。  对于消费者来说，免费体验，可以让自己了解美容院的整体情况和产品效果，是否适合到此消费。  以上所述，在活动启动之前，还需要做好2个准备：  1、员工的培训：心理培训和技巧培训  ①员工心理状态的培训  做好奖励分配机制，激发员工与状态。  ②员工促销的培训与学习  员工要懂得顾客消费的购物心理。  2、预热的准备：大量宣传  ①提前3天利用微信进行宣传  在微信个人号、公众号、微信群、朋友圈，发出一些自我保养的小贴士，以及门店**的相关活动事宜。  ②发送顾客邀约短信  例子：亲爱的，**还在做马云背后的女人?请为您自己活一次吧!XXX美容院给您温暖冲击波!幸福加价、美丽加价、折扣冰点!另外，还有心动的双十礼包相送! 
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3  总结：**当天，美容院要在促销活动中快速提升业绩，在美业中脱颖而出，就一定要奋力打好产品的价格战。价格可以按套餐的方式进行，但一定要****，以此吸引顾客。 在竞争激励的美容行业，广州店企业管理咨询有限公 司历经十年的打磨累积了大量终端实战经验，公司始终以结果 为导向，坚持以“帮助美容企业走出经营误区、改善经营状况 实现企业快速成长”为宗旨。 全力以赴以“持续为美容企业 创造更多价值”为企业使命。合作客户遍及全国，公司在李经理的带领下 默默无闻耕耘在美业*市场，专以解决美容院各种疑难杂症 为店店务管理系统在美容企业生根发芽、开花结果打下坚 实的基础。