新郑市美容院拓客公司 美容院拓客公司

“拓客”是任何一家美容院持续经营关键的问题，美容院如何拓客?美容院拓五、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：
方案、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
方案1、美容院年卡2800元，送价值800礼品套盒;
方案2、美容院年卡4000元，7折优惠，同时送1600礼品套盒
方案3、美容院年卡2000元，做到10次时，金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：方案20、美容院在每个月不忙的时间，可以特定的2天时间特价体验，9.9元体验价值598元管理，老客户+1元可体验未做过的项目等等。
方案1美容院开业，宣传退出0元买年卡，每天10张。0元年卡只能体验基础项目，通过推项目等产品来利润。
方案2任开价方法，顾客可消费0-25元体验店内项目，通过顾客的感受任意给价0-25元，提高顾客承认度。
方案3、通过派发“9.9元即可体验国际皮肤管理深层清洁一次”，优惠券上标明9.9即可体验价值580元的国际皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客，促成其他消费或者办卡。
特价法：
其政策大致如下：方案24、北京一家设在某附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是女性护士，凭本人，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
**值法：
其政策大致如下：
方案1活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
方案2某美容院与巧克力公司及*店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案3又如：顾客购家装丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。客的方法有哪些?

美容院经典拓客方案        
                   拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。  
   常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
  一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
  二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
   如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让顾客或新顾客愿意接受；  达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；  达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。   针对于此：  一、以美容师评比，让老顾客过来。  二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。      主要销售流程：  一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)  二、技能会中进行顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末） 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。    方法立意：可大做，也可以小做。   大立意者：   找一些发起单位，好是，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《美学美容》，华山论剑·中国美容年会美容师评选会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。   参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1、服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定

在竞争激烈的生意中，拓客是美容店老板常用的办法。 
  拓客亮点：  
   1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人!  
  2: 宣传力度大，提高店度，会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的度，做喻户晓!    3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关， 选择22-55岁有消费水平女性!    4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习!  5:留客率能达到30%～40%左右!  每行每业都有特的拓客方法，美容业也是如此。有效的拓客方式可以帮助美容院快速发展，从而更好地实现盈利。小型美容院怎样实现快速拓客呢?下面就为各位经营者介绍几种常见的小型美容院拓客方法，从而帮助美容院开
拓客源，提升业绩。
在竞争激烈的生意中，拓客是美容店老板常用的办法。   拓客亮点：    1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人!  】
  3: 宣传力度大，提高店度，会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的度，做喻户晓!    3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关， 选择22-55岁有消费水平女性!    4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习!  5:留客率能达到30%～40%左右!  每行每业都有特的拓客方法，美容业也是如此。有效的拓客方式可以帮助美容院快速发展，从而更好地实现盈利。小型美容院怎样实现快速拓客呢?下面就为各位经营者介绍几种常见的小型美容院拓客方法，从而帮助美容院开
拓客源，提升业绩。
在竞争激烈的生意中，拓客是美容店老板常用的办法。   拓客亮点：    1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人!  
  4: 宣传力度大，提高店度，会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的度，做喻户晓!    3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关， 选择22-55岁有消费水平女性!    4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习!  5:留客率能达到30%～40%左右!  每行每业都有特的拓客方法，美容业也是如此。有效的拓客方式可以帮助美容院快速发展，从而更好地实现盈利。小型美容院怎样实现快速拓客呢?下面就为各位经营者介绍几种常见的小型美容院拓客方法，从而帮助美容院开
拓客源，提升业绩。


  美容院拓客细节经验总结  美容院除了需要定期举行拓客活动扩充市场外，还需要有系统的留客方案。毕竟，费时费力费钱做活动，好不容易吸引顾客进店了，总不能白白浪费顾客资源。芳享锁客指出，美容院要懂得深层次挖掘顾客消费需求，与顾客建立良好的客商关系，提高顾客黏度和忠诚度，更需要注意自身形象、环境营造等七个细节。   美容项目，贴近定位与消费热点    不管你的美容院定位是做保养型产品还是性产品，是针对客户还是低端客户，或者相互交叉或者兼而有之，总之美容产品项目选择的大标准都是一样的：品质安全、稳定，批号要合法，包装要精美，价位要全面(以某一档次为主，兼顾其他消费档次)，套系要齐全，能满足顾客的需求，与美容院整体定位相符合。另外，还需注意的就是，要与目标消费群体的消费热点贴近，要不然就是白白浪费商机。   美容环境，打造良好的享受氛围    什么是氛围?氛围就是环境、服务、人气的总和，是使顾客对美容院产生归属感的有力。因此美容院要营造一个温馨、和谐、融洽的氛围，既要从大处着手，如美容院的整体色调布局、温度等，更要做好细节，如装饰品巧妙的摆放、配备风格适合的音乐、彻底打扫死角卫生等，让顾客感到在你的美容院非常舒服。   美容师的素质和形象    除了基本的能力外，美容师的综合素质也很重要。“素质”是一个比较抽象的词，具体表现在哪里呢?即“6心2性”：诚心、恒心、信心、爱心、责任心、感恩之心;主动性和韧性。具备这“6心2性”的美容师，工作状态比较好，心态也很成熟，有亲和力。所以美容师要有意识地培养自己具备这“6心2性”，做一个高素质的，让顾客对自己“一见钟情”，死心踏地的美容师。   用荣誉和实力来    美容不单是一门技术，更是一门科学，事关“面子”问题，不如何能得到顾客的信任?手法是敲门砖，皮肤知识和产品知识是保证，如果你的顾客到其他美容院体验后，感觉哪里的手法比你的美容院好，这个顾客就可能会流失。因此美容师的能力一定要过硬，一举一动都要体现出人士的风采。奖项和证书是的标志、荣誉的象征，非常有说服力。如果一个美容院里摆放着很多奖项及证书，那一定会增强美容院的留客能力。   培养会员，**享受服务    美容院根据实际情况的不同，制定的会员制也不相同。使用较为普遍的会员制就是顾客一次性或限期内消费达到一定金额，就可以成为会员，享受会员待遇。比如在会员卡有效期内消费达到某档次后可得到赠品，或有限体验新产品和信服务，参加美容院举办的各种活动等等。会员制有利于长期锁定顾客，提高顾客忠诚度，建立起良好的客情关系。   利用塑造美容院形象