潜江瑜伽馆拓客公司

美容院如何拓客?美容院拓客案例分析

现在美容行业压力大竞争激烈，美容院的生意越来越难做，用了很多方法，还是不见起色，到底问题出现在哪里呢?


我通过活动案例给您一起分享下，看您在美容院拓客问题上遇到了同样问题没有?


案例一就是免费月卡办理活动


我们天天做促销活动，差不多3个月左右做一次大型的促销活动，然后2个月左右做一次小型的促销活动。


一年下来，顾客对我们促销活动生抗体，失去了新鲜感，在也吸引不了顾客


后来我们促销活动加大，赠品送去很多，优惠折很多，


然而，事与愿违，没有得到改善，成本加大了很多


成本也收不会来，还不如不做，可不做有没有生意，真可谓进退两难。


听完上面的案例，我给大家简单说了这样一个活动


主题：美容院的美容月卡可以免费领感恩回馈活动


1.美容院对顾客的要求


首先老顾客为主体，免费领取美容院的月卡为理由，建立顾客的具体档案;加入新顾客，老顾客与新顾客比例控制在3:1，新顾客主要以培育为主。


2.确定美容院的规则


美容院的月卡有效期一个月，不管你来过美容院多少次以领取卡片之日起一月到期自动作废，


顾客还要继续免费享用，顾客必须介绍新顾客过来，顾客一个月介绍3个新顾客到店消费，可继续免费使用一个月，后期介绍新顾客的量可做适当调整。


3.美容院宣传页与卡片的具体设计


宣传内容丰富简要能够说明重点，不用低价来吸引顾客，


卡片具体设计，背面留出空隙，服务一次做说明记号，作用了解顾客比较集中的时间及活动规律等。


4.美容院的服务的要求


免费的月卡也要全心服务顾客，不能出现服务打折现象，


其次免费月卡就是免费，顾客不咨询不允许给顾客推销产品，服务过程的承诺都要兑现。


美容院的活动小结：


领取月卡，美容现在用的很多，不是什么新鲜的事，但这次免费月卡活动收获点：


1.获去顾客的信息，为了以后的服务和转化


不靠促销礼品低价来吸引顾客


不会出现价格低了就来，或者说促销了我来，不促销了，我就不来


2.提高了顾客的粘性，因为美容院的月卡有保质期，一个月之内她们会多次光临


如果她们感受到了服务的质量，也体验到了效果，她们要不转介绍，要么消费购买产品。


3.增加了美容院的新顾客，滚雪球的模式，持续不断有新顾客进来


4..掌握顾客服务时间段，在比较集中时间段里，适当调整策略，结合其他活动一起做

美容院拓客的19种方式方法和50个方案


“拓客”是任何一家美容院持续经营关键的问题，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？别着急，下面鹏城团购网小编收集了一份美容院拓客19种方法50个方案供大家参考，分别从低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、**值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等拓客方法入手，帮助美容院招揽更多顾客。




一、低门槛法：


方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。


方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。


方案3：沐足5元一次(**一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。


方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。


说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。


方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。


类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是*，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。


二、透支法：


方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。


方案7：保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;


方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不**间来挑选自己喜欢的各类服务。


方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;


说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过**一些，美容院常见的一种方法，


方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。


注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。


三、对比法:


方案11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;


方案12、美容院年卡2000元+1的方案，当场送

美容院经营三大问题:


1.拓客难！
2.招聘难！
3.留客难！
美容院当务之急是先拓客，
有客人了才能更好招聘美容师，
更好的做业绩！
连顾客都没有，
美容师能留下来吗？
没有拓客，谈何留客？
何来业绩呢？
我们是专业的，
我们不做产品，不做项目，
我们只做美容院拓客，
2-3天拓客50-100人！
想要拓客的美容院，
敬请提前预约，
拓客结束再收费！




现在的美容院越来越多，再客源上的竞争力也越来越多，但是对于美容院来说，客源是重要的成功因素。如果一个店没有顾客，那么你将面临关门或者赔钱的状态。所以只有主动出击，才能挽回局面，拓客就是一个至关重要的问题 。


2-3天拓客50-100人！


我们不做产品，不做项目，


我们只做拓客，


让顾客源源不断输送到您的店里，


让店里业绩节节攀升！

美容院拓客公司好做吗？美容院的经营过程中，会有很多非自己人力所为的”天灾人祸”之类的意外危机事件发生。如果你的美容院不巧遭遇此类意外情况，千万不要认为已经走投无路了而消较地坐以待毙，积极做好公关工作，争取绝地反击!


什么是公关危机?
每个美容院都不可避免的会遇到一些重大的、带有突发性质的公关危机事件，如处理不当，将会影响美容院的经济效益，甚至声誉、信。常见的“危机”有以下几种：
1、重大投诉：包括人数众多的集体群发性投诉、性质和情节特殊的投诉，以及被**、媒体等关注的投诉。
2、重大事件：包括企业财产和企业人员发生的安全事件、责任事故、意外事故等所有非正常事件。
3、执法机关的执法检查活动：包括**机关、工商机关、质量监督机关、物价机关、卫生执法机关等行政机关，针对企业进行的各项非正常调查和检查活动。
4、媒体曝光事件：所有报纸、电台、互联等公众媒体披露的，可能会对企业经济利益和声誉产生重大影响的突发性事件。