西安郑州旭诺拓客公司 郑州旭诺美容院拓客公司

小区里的美容院如何做好，不比繁华地段的美容院业绩差，小区美容院只要拓客、纳客方法得当，顾客的忠诚度很高。下面就为大家推荐几种可行的并且成本小的拓客纳客方法。
方法一：以口碑来吸引顾客
经济有效的方法当然是以经营口碑来吸引顾客，但口碑宣传始终是一种被动的宣传方法，且口碑宣传需要长时间去建立。
如果急于短时间内要见到成效，除口碑宣传外，店家还可考虑加发DM，及在小区出入口或公布栏上张贴广告作为宣传。由于是做小区型生意主要针对一个区域附近的家庭客户，所以亦可考虑夹报方式来发送DM。
做住宅区的生意，不能有只赚一次的经营心态，必须要很用心的跟小区内的邻居搞好关系，看到常经过的客人微笑、打个招呼，多打几次招呼后下次有需要，他不买都不好意思，或去到别家买也会觉得不自在呢。
不定期举办活动，但切记不要随便削价竞争。活动要有创意，要有足够的优惠和利多才易吸引客人上门。可以以买多少送什么，或是以集点换购，即使是要送人的赠品，也要够品质能吸引人，这才能吸引平常你接触不到的客人上门，当然服务和品质一定也要好，这样才**会达到口碑宣传的效果。
方法二：利用免费体验卡、友情卡
免费体验卡或友情卡的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。
其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
除了派送免费体验卡，建议还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了几名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励，或一套价值不菲的护肤保养品等。
对于使用友情卡的顾客，美容院所提供的服务，很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。
拓客方法三：节假日促销卡
当然，除了以上拓客纳客以外，还有其他的方法留住小区的女性美容者，如六一儿童节促销，给小区里有孩子的年轻女性送去儿童玩具或学习用具等，这些方法操作起来比较容易。
拓客方法四：利用微信拓客
微信拓客的主要目的就是拓新客、激活沉睡老顾客。
好的拓客套餐，离不开三要素：价格、服务次数、效果**。团购价格要始终，不要太高也不要太低。
进店之后，要诚信服务，不要着急推销，新客进店后，引导他们对活动内容转发分享，只要转发，即可获得额外体验项目，增加顾客粘度。
总之，小区美容院在经营过程中，要注意圈住熟客，塑造本身美容院的特色，用诚信以及贴心的服务，留住每一位上门的顾客。
把店开在小区里，主要针对的就是小区的住户，如果该小区的住户多为你的目标顾客，那同样会生意兴隆，而且这些顾客还具有稳定、长久的特点。

美容院拓客公司
现在美容院的市场竞争非常激烈，很多美容院想找拓客公司来帮助自己，做拓客引流，希望可以获取得更多的客户，实现企业利润。
其实拓客公司有很多，但我建议美容院不应该把整个环节让拓客公司来帮你操作，可以借助他们的方法，美容院自己员工来操作效果是比较好，其实美容院拓客也非常简单，只要你按照下方的思路进行，定能取得好的成绩。
一、广告语设计
我们在做美容院拓客时，一定要先设计可以打动客户的美容院广告文案，人家为什么要来你这里，在你这里消费，把广告文案设计好之后，可以做成很多不同的展现形式，如海报、如展架等，这要注意的是如何你的宣传媒介是上面的宣传册，一定要做得高端些，不要让人看了没有档次的感觉。
二、明确客户群体
美容院市场非常大，我们没有必须在拓客宣传全方面人群，我们可以选择你要服务的一部分人群，其实只要服务一部分人群，你的产品质量好，就会实现很好的拓客效果。
三、细分产品
我们做美容院要定位，如上面是一个人群，接下来是为了满足这部分人的需要，你还要定位你的产品，进行细分，有人说，这样市场不是小了吗？其实是错的，定位不是越定越小，而是越定越大，为什么这么说，当你主打的产品在客户心中树立很好的形象，你自然就可以卖出其实产品给他，但我们在宣传时，一定是宣传一个点。
四、引流渠道
你的客户在哪里？在线下，会出现在什么地方？健身房、养生会所、美发店、商场等，你可以在他们这些地方投放你设计好的广告文案，或者进行双方的异业联盟，实现互惠。
在线上的拓客方法就更多了，如百度，把你的信息排名百度首页，意向客户自然会找上门来，如朋友圈广告，朋友圈广告可以针对你当地区域进行选择，还有年龄也是可以选择的。还有新媒体平台，等，总之，你的客户会出现在哪里？你就在哪里出现，并且通过测试，测试出效果好的拓客渠道
关于美容院拓客公司见解就分享到这里，建议美容院组建相关的团队来进行拓客，通过以上方法去操作，而不是把希望寄予拓客公司，这样才能长期稳定发展。

美容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客，但是在如今竞争那么激烈的情况下，一般的美容院促销方法已经很难吸引到顾客。今天，美容院经营宝典为大家总结了美容院有效拓客的11招，供各位美容院经营者参考。
*1招：宣传牵到命运上 鸡马牛羊都来抢
传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相或者是星座运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。
*2招：美容师乐意、认真的派单
有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。
*3招：跟大家打成一片
每天早晚在美容院门口、广场、马路边等，和周围的群众一起唱手语歌、健身操等，融入她们的生活。
*4招：美发顾客稳定 巧与名店做联营
可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、**度等。
*5招：互换服务 广告字幕
与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”
*6招：员工有福利 亲友列*
每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。
*7招：间谍入内 事半功倍
给美容师办健身卡，带上名片，不多久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。
*8招：经常店外咨询 顾客迟早进门
经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。
*9招：食谱不花钱 顾客心里甜
去新华书店买几本关于饮食美容的书籍，抄下美容食谱，让顾客回家照做。

美容会馆是一家有着8年经营历史的专业女子美容养生会所，但顾客人数和业绩一直徘徊不前，在当地同业中没有什么地位。老板想了不少办法，如：
(1)改革薪酬制度，提高美容师、顾问的薪酬竞争力;
(2)创造转介绍方案，快速促进老带新;
(3)推出具有优势的项目，打基础项目的价格战;
然而结果不是收效甚微，就是效益快速递减，问题到底出在哪里?面对同业的快速成长和高投入，如何在市场上争取足够的生存空间，活生摆在M美容会馆老板的面前。
“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，回顾过去几年，M美容会馆存在一个战略错误，即忽视新顾客的招募与培育，为了提高美容院业绩实施的营销手段多是“拉”的动作(如达标奖励、制度改革、项目推动、促销方式推动等)，没有解决好美容院源动力的问题，老是指望在旧有顾客里修修补补来完成宏大的业绩目标，显得力不从心，即使纵向比较(自我比较)有不小的进步，但是横向比较(同业比较)却被别人远远扔在后面，顾客人均产能虽有提高，顾客到店率也提高了，服务气氛也好转了，但人还是那些人，顾客规模并没有上去，而且延续一段时间后，拉得太猛，终有拉折的时候，业绩又会在经历一个波峰后跌入谷底。
痛定思痛，决定“亡羊补牢”，搞“大规模拓客”。但困难重重。
(1)谁去拓客？现有的美容师团队在过去“拉”的时代过惯了，靠一点点业绩就过得不错，拓客需要大量成本和精力，而且市场现状拓客又不好做，为什么要去做？
(2)谁去服务新顾客？由于美容院的发展过慢，致使美容师团队的“精英”化，人手不够用现象严重，日常美容服务都在勉强维持，如何能够腾出人手去搞拓新客？
(3)拓客过去没搞过，大家都是半路出家，能不能成功，如何才能成功，谁也没有底。
导师解析
现在想来，如果一开始接手托管的时候就搞拓客活动，会不会就是上策呢?恐怕也不尽然，没有一段时间与美容院团队的磨合，赢得大家的认同和信任;没有运用足够多的“拉”式营销手段，建立稳固的业绩平台，搞这么伤筋动骨，涉及很多人利益的拓客活动似乎不太可能。如前所述，现在有三个拦路虎挡在面前。
美容院管理只有两件事，业绩与客源。现有美容院不想增加客源，并不是认为增客源没有用，而是被过往失败的拓客经历搞怕了，新美容师看到老美容师都不动，自然更没有信心，于是“万马齐喑，一潭死水”。解决的办法有三：
一、是举办封闭式的“拓客战斗营”，首先通过短期拓客竞赛，把美容师团队里还有拓客意愿的美容师挑选出来，然后大家坐下来好好思考一下，下一步拓客该如何去做，逐步统一思想，不断锤炼技巧，提升士气;
二、是集中有限的美容院资源，积极支持有拓客意愿的美容师团队，使一部分人先“富”起来，一方面可以制定有利于积极拓客者的奖励政策，另一方面则提供“美容院拓客平台”(如《异业联盟手册》、大型项目说明会)帮助拓客者取得局**势；
三、是加强美容院对于拓客活动的管控力度，强调“点点滴滴突破，扎扎实实经营”，追求拓客的品质。当然以上方法能否成功，还要取决于执行者能否处理好以下关系：**性与公平性，业绩与拓客、执行力与计划力等。
拓客实际上是新顾客引进和办卡提升相结合的过程，新顾客有了，要搞为期2个月的新顾客“维情”活动——先做朋友，后做生意。在现有人力物力条件下，如何安排好美容师和项目服务是非常的难题。可以考虑4个方法解决：
(1)“滚动工作法”，一开始现有服务力量是没有办法完成2个月的服务编排和日常回访等大量繁重细致工作的，那么可先集中力量做好前几周的工作，并大量引进已经成熟的服务和回访方式，然后逐周推进，在向前推进的同时，不断用实际运作的结果去回顾原有计划的内容，做必要的修正
(2)“美容师制度”，将美容院一切能够胜任美容师工作的同事组织起来，在统一项目培训后，安排她们负责自己擅长的服务项目，同样可以采用“滚动工作法”来逐步完善美容师的服务，这样一方面可以弥补美容师在新顾客服务上的不足，另一方面又加强了美容院对于拓客活动的投入程度，一箭双雕;
(3)“新顾客服务+顾客专属”，在1个月服务之后，将新顾客的服务方式由轮排方式转变为专属模式，尽早让新顾客融入正常的美容院顾客管理之中，通过单客方案和小组会解决实战问题，发现问题，对症下药。
(4)轮岗制，让每一位美容院员工都**会参与不同期的拓客活动，保证同一拓客方案有多人胜任，这样即使有人生病休假，亦可高枕**。
“世上本没有路，人走多了就成了路”，每一个经营举措能否成功，首先在于我们立意是否高远，判断能否准确；其次是安排是否贴切，用人是否妥当；但重要是执行人有没有“用心”，能不能全身心地投入，否则就会半途而废或是“一年不如一年”。例如在美容院拓客活动上，无非3个法宝：“事前早安排，事中紧跟踪，事后多总结。”大家都这样做，再多的困难也不在话下。