铜仁美容院如何结合店内情况开展拓客 公司电话

美容院老板烦心的事情是什么?不是琐碎的日常，不是顾客的各种无理要求，不是员工的培训，而是美容院里的业绩差，美容院的业绩如果很差，店里的产品滞销，那么这家美容院就等于被扼住了咽喉，如果业绩一直持续很差，那么美容院就会慢慢的窒息身亡，后只能是歇业关门，那么美容院里业绩很差该怎么办呢，所谓擒贼先擒王，要想解决美容院里业绩差的的问题，首先就要先弄清楚，为什么美容院的业绩会差。

美容院拓客


美容院的销售主要分为两个部分，一是销售专业服务，二是销售专业产品，这些是美容院持续发展所必不可少的利润来源。顾客来到美容院消费，是带着不同的需求来的，有的虽然不能说清楚自己的需求，但是都是带有目的性的，很多的美容师在向顾客做推销的时候，只想着要完成自己的业绩，不能够从顾客的实际出发，不能够准确的分析出顾客的需求，忽略了顾客的感受，找不到顾客的真实需求点，后在销售中不得法门，往往就是以销售失败作为结尾。

**招：宣传牵到命运上鸡马牛羊都来抢





传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。





*二招：美容师乐意、认真的派单





有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。





*三招：融入大家





每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。





*四招：美发顾客稳定 巧与名店做联营





可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、**度等。





*五招：互换服务 广告字幕





与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”





*六招：免费抓经典 省钱又轰动





报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客，起广告作用，适合特殊项目的推广。





*七招：报纸登软文 轰动实在神





在当地主流报刊上，登赞美美容院老板诚信的文章，把此篇放大塑封挂在店中，效应很大。





*八招：**广告显眼 长期*不花钱





美容院开在小区，向物业或居委会捐一报栏在门口，报纸钱就是你的广告费。





*九招：免费培训顾客小孩





到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到*场所免费办培训班，**度和业绩很快就起来了。





*十招：设建议奖





对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议，只奖服务，不奖产品。





*十一招：员工有福利 亲友列**





每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。





*十二招：间谍入内 事半功倍





给美容师办健身卡，带上名片，不多久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。





*十三招：广告做到第三方 对手心里都发慌





跟附近的消费场所搞互动，这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。





*十四招：月老忙又忙 生意旺又旺





店中免费婚介，离婚的女人更需要美容，不久以后你客人中40%都是离婚女人。





*十五招：经常店外咨询 顾客迟早进门





经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。





*十六招：食谱不花钱 顾客心里甜





去新华书店买几本书，抄下美容食谱，让顾客回家照做。





*十七招：女人八卦 八卦女人





女人好问前程，十之八九相信占卜问卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顾客得到心理帮助，半仙财源滚滚，美容院留住顾客。





*十八招：女人爱攀比 我们提供机会





向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目，并免费送给她使用，条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。





*十九招：要想妈妈来 公关到小孩





美容院为主办方，组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。





*二十招：雨中送伞





印上店中LOGO和地址、电话的伞，下雨时派发，收成本押金，还伞退押金，不还是广告。





*二十一招：方子贴到卫生间 顾客心中甜又甜





据*统计资料70%的顾客有便秘，一天不大边，相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种**便秘的药方。





*二十二招：明修栈道 暗渡陈仓





告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。





*二十三招：特价时段 有卖就赚





可在一天淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段，能很好的刺激消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。





*二十四招：联动促销





美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销，达到资源共享，结成战略联盟的合作伙伴。





*二十五招：*坐诊 顾客放心





在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请*教授免费咨询并开处方。





*二十六招：大家一起乐





请专业人员表演节目，免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动，提高宣传力度。





*二十七招：节假到农家 顾客心开花





物色离城区10里左右的村庄，租几间民房，不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。





*二十八招：跟着时尚走





可邀请专业模特服装走秀，内衣走秀，化妆展示，色彩搭配等时尚话题。





*二十九招：开卡送旅游 大家一起开心





买会员卡，贵宾卡美容院组织到九寨沟、黄山、海南等景点旅游。





*三十招：娱乐评选





美容院作主办方并负责所有费用，组织唱歌、跳舞比赛。评选出一、二、三等奖并提供奖品。





*三十一招：酒会一起来





在某些特定时间，邀请重要客人一起吃吃饭，叙叙情等感性活动达到促销的目的。





*三十二招：问候促销





用电脑、手机发短信(生活常识、保健常识、家庭小方子、节日祝福)给顾客嘘寒问暖，送关心与问候。





*三十三招

美容行业现在已经是现代化服务产业的产业，可以说是进入全方面发展的阶段。虽说有这么好的发展前景，但是竞争非常的激烈。想要在美容行业站稳脚跟是一件不容易的事情，除了需要产品、技术、项目之外，更重要的是顾客。
顾客是支撑美容院经营发展的重要因素，如何才能拓到更多的顾客呢?根据收集的各大美容院拓客信息显示，美容院有效拓客的方法就是做大型户外活动。

美容院的消费者大部分都是女性，没有哪一个女性是不爱美的。都想让自己美丽动人、青春依旧。但是很多女性都是这样想的，却没有付出实际的行动。很多的女性多美容院不了解，就觉得美容院不好，甚至还会很排斥美容院。但是通过举办大型的活动，向消费者们进行介绍、现场实际操作，能够消除消费者对美容院的误解。使消费者对美容院有了新的认识，愿意重新接受美容院。如果在大型活动中，美容院表现出专业的服务和技术，就会获得消费者的认可，同时也会给顾客留下深刻的印象。对于美容院拓客来说是非常有效果的。

美容院拓客难吗？如果说美容行业非常赚钱，那么它的竞争激烈程度也是必然激烈的。在经济下滑的大环境下，美容院想要更好的生存，做好顾客管理就是必须的。但是如何才能在工作中保持顾客与美容院的**接轨呢？今天郑州美容院拓客公司教你“降客3式”,让美容院拓客不在那么难。


**式：顾客不是越多越好，而是越准确越好


不少美容院经营者都有这样的想法，顾客越多越好，这当然是无可厚非的想法，但也句古话叫做“贪多嚼不烂”，与其追求数量上的多，还不如少而精。因此，在进行顾客管理之前，郑州美容院拓客公司建议应先找到目标，竖立靶子才是重要的事情。


*二式：老顾客万岁


美容院当中有这样一条黄金定律：开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查，一个老顾客可以影响她身边的18个朋友，顾客介绍的成单率大于80%。所以，稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者，更有可能介绍她的朋友等进入美容院，带来新的业绩。郑州美容院拓客公司更推荐维护好老顾客。


*三式：成交顾客而非业务


当前，美容行业的竞争越来越激烈，在同等的服务，同样的价格之下，大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情，需要用心对待顾客，结成朋友关系，让她们心甘情愿掏钱购买。

1、美容院拓客活动过于频繁。





成天做活动的美容院给人的感觉是很掉价的，就像没人要的东西一直大甩卖却无人接手。就算美容院的产品和服务不错，过于频繁的美容院拓客活动也会让客户一直期待下一次更大力度的优惠，反而不愿消费！





2、美容院拓客一味走低价路线。





俗话说低价是容易的营销方式，但是肯定不是有效的推广方法。美容院拓客仅仅依靠低价来吸引客户，带来的客户往往都价格敏感型，很难促成更多消费，也会拖累美容院的利润，影响美容师的服务和美容院的发展。





3、美容院拓客的推销味太浓。





很多美容院都是什么利润高给客户推什么，鼓励美容师和销售给客户推荐大量的服务，这样的过度推销对客户体验是非常差的。美容院拓客一定是根据客户需求供针对性的服务，只给所需、创造价值、营造口碑、塑造品牌。





4、美容院拓客不能一视同仁，喜欢看人下菜。





以貌取人是很多人的毛病，但是在美容院推广服务上一定要克制。不要对一个人的消费能力随意下结论，更不能轻易判断一个人的影响力，特别是影响周边人的意愿和能力，否则很可能错失优质客户。





对新客也要保持热忱和专业，对看似消费能力低的客户也要同等尊重，对美容院来说，消费意愿强、乐于影响周边人的客户都是优质的客户。





5、美容院拓客缺乏专业策划。





降价、促销并不是目的，拓客才是；拓客不是目的，为美容院创造利润和口碑的双赢才是！





美容院拓客的每一次活动都要做专业策划，确保实施的高效和效果，并逐渐沉淀为一整套美容院拓客系统，为下一次拓客和美容院的永续发展提供持续动力！

美容院拓客有那些好方法？


1、美容院自身位置带来的流量。


2、熟人介绍，老客户介绍。


3、异业互推，达成联盟。这里重点介绍“异业互推“。


由于区域容量、竞争对手、地理位置等原因，你的美容院客户会趋于饱和，或者你是新的美容院，开业不久客流量上不来，这个时候如何开拓客户？


很多美容院店主会趋向于在网络上开拓客户，这是一种思路之一。能到美容院的客户，往往是有美容保养习惯的，而更大的潜力市场是，由于工作、年龄、居住地址等原因，自己就进行了简单的美容保养，这类客户缺乏的是系统化的美容保养或者大项目的美容保养，且这些客户数量是非常巨大的。那么如何去寻找这些客户？


异业互推是非常好的一种模式。比如线下跟健身中心，进行用户互推。这种方式的弊端在于，看起来比较精确，健身之余去美容保养，其实之间互补性不强，健身人士一般追求身段身材减肥之类，跟美容院有一定差距。那么这种互推就需要大规模进行，但是你美容院不可能贴满其他行业店铺的广告。