宜昌旭诺拓客公司

拓客丨美容院、养生馆拓客六金方法！
1、中心人物带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得人物的信赖与配合。
核心人物带动法的长处是：
1) 节俭销售人员的时间和精神
2) 销售业绩提升
3) 可扩大产品的影响力
2、客户转介绍
客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。
当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。
3、充分利用互联网
互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的*三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。
4、电话号码簿
可想法找到一本当地的电话号码簿(黄页)，里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。
5、与当地销售人员取得资源
那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。
6、留意路上及媒体信息
销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息……..其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系，擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

美容院的经营管理者都想找到拓客的秘诀，到底有什么好的拓客方法呢？以下的方法，希望这些拓客方法模式能帮美容院同仁们提升业绩和人气。
1、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务。
2、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。
顾客一般有三种情况：
一是顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；
二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，
三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
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3、关于老顾客利益：
一方面，不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。(强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的)。
另一方面，对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐券，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
5、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信、电话、登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上下：30-下午18：30左右。
6、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
7、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
8、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加*坐诊的环节。

拓客公司都“难”了，店家好到哪里去
在美容行业，提起拓客，还没有人在我面前摆谱，再牛的拓客公司都会尊称“彭老师”，这些拓客公司，不是抄过我的文章，就是copy过的图片，或者听过我的网络课程。
四川一家拓客公司将近30名导购，这么强大的队伍，应该算整个行业比较牛的了，但是这家公司的业务也没有刚成立的时候那么火了，2015年一对小夫妻短短一年就能搞成四川、重庆大的拓客公司，而到了2017年特么已经四分五裂了。
我原来有一个部下，非常牛X的告诉我，一年接个12家店的拓客活动，简直不是事，对！！！说完这句话，那真是：简直了。
拓客越来越难，不仅是店家，还有那些打着“拓客”旗号的团队与个人，那么我们来分析一下为何到这种地步。
：小店越来越多；
也就是说很多店主或美容院的老板，对于高房租实在吃不消，只能缩小经营面积，那么这样一来店铺在顾客心目中的实力就越来越小，店铺小了，美容师的人数也少，达不到拓客公司的要求，从事拓客业务的个人，无法单个启动。
*二：人员越来越年轻；
5年前，进入美容行业的是90后，现在是95后，90年的都快是“空巢老人”了，那么95后，你让她到大街上卖卡拓客，那是相比“嫦娥奔月”，所以，很难说利用店家员工拓客，成功率还能保持，5年前我们可以**95%的成功率，现在估计50%吧。
*三：顾客越来越精明；
80后奔四了，奔四了，奔四了，她们是带着奔腾4处理器成为了壮年人，你的那些套路，她再清楚不过了，所以，低价体验就体验，套路拿走，就是不升单，如果你强迫消费，就是PO网上。所以留客率下降了。
*四：美容院老板清醒了；
我不止一次的写文章说《拓客是过程，留客是目标》美容院的老板骂都被骂醒了，所以，拓客公司也只能向美容院老板承诺留客人数了，比率30%或30人，又成为了行业的标配。
*五：市场变化太快了；
我再2013年就知道，传统的拓客模式会逐年下降，必须更新方式，但是不代表传统模式不行了，只是利用传统模式在规定时间交付已经没有过去那么容易了，所以，一直再研究如何与互联网陪伴成长的8090后为伍。
“社群”拓客一定会成为主流形式
我为何这样讲，我发现了一个现象，就是现在的80后90后，基本上生活的一切都会利用智能设备采集。
比如：给孩子选一个家教，越来越少的去线下咨询，而是从智能设备上搜索附近机构或个人，然后在手机里试听一下内容，再做出选择。
比如：加入一个爱好群，从群友哪里交流爱好的心得，从而把自己的爱好玩的“**”。
比如：想聚个餐，都通过手机，看看哪家价格比较好，环境比较，口碑比较好。
不要再比如了，想想自己身边的人是不是这样，再想想你自己平时的生活是不是也这样。
仔细想，想到自己觉得有些“脑溢血”了，那么关注我，或联系小编629838，给你一次精神上的**“狗粮”。

美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，今天不多说废话，直接开讲——美容院常见的“拓客六法”，教你如何做到拓客不伤客。
全面覆盖(派发法)
此方法为美容院常用的方法，也就是在美容院的周围四处派发一些诸如、优惠券、免费体验卡之类的资料，以吸引顾客入店。
这个方法虽然有成本低、覆盖面广、信息传输快等优点，但由于它资料面积有限，开工单一，档次较低等缺陷，无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众；
另一方面也因为美容院的诚信度，如承诺为顾客免费做美容实际却硬性推销，不消费则收取相应手工费等，导致顾客不满的功利性不足。
并肩作战(联合法)
这种方法是联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说，普通的美容院一般都规模小、实力弱，单一促销往往达不到有效的目的，容易湮没于市场中。
而联合其他美容院一起促销，招徕客源，终能够达到投入少、影响大的目的，为美容院带来显著的拓客增长客。
主动出击(咨询法)
咨询法是主动出击，积极寻求与目标客户沟通的一种有效方法。
这种方法不仅能够帮助美容院了解到更多顾客的想法与需求，提升美容院的品牌形象，实现客源的增长；另一方面又能培养员工积极工作的心态，以及她们的沟通能力，从而实现缔造一支更专业、更积极的员工队伍的梦想。
大肆宣扬(广告法)
电视报纸广告也是美容院常采用的一种方法，它不仅为美容院带来可观的客源，还有效地扩大美容院的**度。但是，此类方法需要费用不菲，中小型美容院一般都无力承受。
美容院要通过此类方法来招徕客源，应当有详细的计划，另再应该配合美容院的日常经营活动，季节变化来实施。
单位挂钩(销售法)
对美容院而言，如果能做到这一步，是既省力又赚钱的方法，这个方法也很受一些美容院老板欢迎。
所谓“与**挂钩”，是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行，进而获得较大销售数额的一种方法。它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。
譬如针对春节等节日或重大活动，机关单位在这时往往需要发放福利，而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法，很受职员的欢迎。
网络触电(营销法)
网络营销已越来越被更多的经营者所重视。特别是微信的兴起，让就算八十多岁的老太，也能够通过微信进行。
所以对于美容院来说，微信是受众多、方便的拓客营销工具。
通过微信拓客，很多的微商和美容院都在做，但效果天差地别，效果好的，是他们的产品和服务比较吸引人吗？还是他们名气比较大？
不，其实很多时候是他们更懂得在微信上包装自己而已。
你去看看他们的朋友圈的文案和风格，和你随意发的是否很不一样？
你的头像和背景能让一个陌生顾客产生信任感吗？能让顾客迅速知道你是做哪个领域的吗？
甚至，你发的朋友圈有经过设计和分类吗？
微信拓客看似简单，谁都可以动动手指完成的事情，但却不是谁都可以做得好，想做好，必须注重细节和技巧。
如何用微信包装自己顺利拓客？做好网络触电营销？
这个课程你不可**↓↓↓
课程大纲
一、打造值得信赖的微信个人形象
1、什么是自媒体
2、如何做好微信营销
3、微信个人号品牌形象打造的4个要领
二、做好微信顾客标签数据化管理
1、为什么要做好标签管理
2、微信标签的4个营销功能
3、微信标签分类
三、朋友圈内容的策划与营销技巧
1、微信朋友圈内容更新235原则
2、微信内容营销6大板块
3、带动粉丝参与的内容4要素
4、朋友圈内容写作的5个技巧
以下这两类宝宝必学：
1、不懂得微信拓客的美容院老板、店长、美容师；
2、微信拓客做了等于白做的美容院老板、店长、美容师；