玉溪美容院拓客模式

大家都知道是一非常不好做的行业同时美容院行业也是一个暴利行业，*一家中小型美容院投资小、见效快，经营一年基本上都能收回成本。但是真正做起来并没有这么容易的，尤其是中小型美容院拓客难的问题，完全足以让美容院陷入困境。怎样才能让中小型美容院客源广呢？中小型美容院又如何拓客呢？那么接下来小编为大家分享如何拓客。


美容院拓客方法有很多，但是并不是所有方法都适合中小型美容院。中小型美容院受资金实力、店面规模等影响，无法像大型美容院一样花费大量资金做各种媒体宣传，但是，中小型美容院也有它的生存之道，避开那些耗费金钱的拓客方法，还有以下几个好的小型美容院拓客方法。
中小型美容院拓客要学会利用节假日
中小型美容院拓客要选好活动的切入点，然后挑选在较佳时机，制定可执行的严密活动方案，使中小型美容院拓客有条不紊的进行。从情人节、三八节、母亲节、五一、儿童节、感恩节、国庆节、中秋节、七夕节、重阳节、圣诞节、元旦、新年等等各种节日活动方案，利用好这些一样可以为中小型美容院拓客起到重点帮助。


中小型美容院拓客要学会感情
大型美容院每天都有形形色色的顾客进店，但是中小型美容院的顾客群比较固定集中，这是一个可以利用的优势。做为美容院当你把顾客当自己的朋友或者亲人来看待，她们自然也会以同样的态度对你。可以和她们搞好关系，用她们的人脉为美容院介绍新的顾客，而且这样的新顾客一般都是比较忠实的，依次循环下去，是一个非常有效的拓客方法。
中小型美容院拓客联合促销
联合促销就是联合其他行业的企业进行促销活动，这样可以弥补中小型美容院规模小实力单薄的缺陷，通过与其他企业的赞助，可以扩大影响、增加曝光量，招揽客源，为美容院带来显著的客源增长。


中小型美容院拓客宣传媒体
发传单是常见的拓客方法，可以到美容院附近，把传单发放给那些出来闲逛的人，顺便做一下简单的采访，健康成功E家人公众号免费推广拓客也是一个不错的拓客宣传方式，做为美容院老板想把生意做好做大，需要多动脑子，要了解当然有哪些够自己使用，哪些在自己的承受范围之内，

目**些新开张且**度不高的美容院遍地开花，这些美容院如何在众多美容院中脱颖而出呢？如何做好拓客活动呢？

新开的美容院选择什么样的项目才能赚大钱

导读：开一家美容院想要顺利赚钱盈利，除了要注重美容院客源的开拓，美容院只有稳定的客源再能在后期的经营过程中更好的开店经营。美容院在确定经营之后，该如何选择经营的项目?这样也是需要不断深思熟虑的问题。


究竟什么项目才能更好的盈利?用什么项目锁客，用什么项目盈利?都是在开店选择项目就必须要确定的内容。下面，雅致轩美容*品牌小编就给各位美容院经营者分享一下，新开的美容院选择什么样的项目才能赚大钱?


接下来小编就给各位分享一下，美容院究竟有什么基础项目，有什么样的盈利项目和拓客项目呢?
一、 特色项目


美容院要是想要长久的经营下去，一定要有自己*特的竞争优势的项目，这类的项目并不是为了更好的锁客和拓客，而是为了**你美容院在当地市场的竞争的优势性特征，另外美容院的优势和特色项目一定要做好，好是能被各类顾客都可以接受。


假如你美容院已经在经营之后，并没有专门设定美容院的特色项目，这个时候为了**竞争能力，就要开始不断发展项目了，另外还可以通过你美容院本身就已经具备的项目，做出显得花样和自己的经营特色
二、 基础项目


美容院在经营中，想要更多的收获竞争能力，一定要选择合适的基础项目以及合适美容院的项目。这个项目一定要具备一年四季均可以操作，并且能操作在绝大多数的使用者身上才可以。


想要满足这两个需求并不是一件很简单的事情，因为一来不仅要求该项目要有一定的效果，还要能不受外力的影响，同时还必须具备一定的专业性和实操性。11


三、 项目产品的组合


现在美容院为了更好的满足顾客的需求，一般会将项目的产品做一定的重新组合，此外除了能更好的做到拓客，以及吸引顾客的目的。将不同的产品和不同的项目都可以打乱重新做整理和组合，一起展现在顾客的面前，不仅能更好的满足顾客的需求，还能做到吸引顾客的目的。这样就能让你美容院提供给顾客更多的选择性，也能够更好的解决顾客的各类皮肤问题。11

美容院总想利用活动拉动人气，带来客流，但现实告诉我们，活动做了好几场，效果好了几天，接下来又进入生意惨淡的状况。为什么活动效果如此差，怎么做拓客活动才能实现较佳效果。接下来小编从顾客心理出发，分析如何根据顾客的需求策划美容院拓客营销活动。
搞清楚顾客想要什么，这一点至关重要。女性朋友到美容院消费，一方面是为基本需求（如变美，变瘦，变白等），另一方面则是满足内心的欲望，而女性的消费心理包括尝鲜、求廉、冲动、从众、小众、利TA等等，我们一一来分析。


1、冲动消费
大部分女性很感性，往往抵挡不住**/**折扣，*等活动，当她们看到*活动，潜意识里就会产生现在买到就赚到的心理。所以，美容院在做活动时，可以利用强有力****低折扣，促使顾客消费。
2、爱占便宜
物美**的东西没有人不喜欢，美容院在活动前，确定活动主题及宣传广告语，要让活动看起来是在“赔本赚吆喝”。用便宜吸引此类顾客。
3、尝鲜心理
部分顾客进美容院就是图新鲜，越潮流的美容项目就越吸引时尚年轻人。所以，美容院在做促销前，根据美容院特色、美容师能力，将美容项目进行包装，体现出新、奇、特、潮，满足尝鲜顾客的心理。
4、从众心理
人都有从众心理，认为大家经常去的美容院一定是很好的，当顾客看到店内做活动如火如荼，门庭若市，那么也一定会想去体验一下。另外，通过朋友圈的转发，更可以使活动销售量发生裂变。
5、个性化需求
现如今，人们对品质的追求越来越高，美容院在做拓客活动时要注重品质服务及个性化需求。例如，在活动期间，充值2000元，即可享受店内特聘的美容*为顾客制定专属的护肤方案及**低价享受专属项目。这样，不仅满足顾客美容护理需求，又提升了美容院的留客能力。


6、自我犒赏
有些顾客平时很忙，很累，在闲下来时就会奖励下自己。美容院在节假日做拓客活动时，就可以将重心放在白领身上，这类顾客看到美容院的促销，就会刺激她们的“犒赏”需求，便能轻易的促成销售。
7、利TA心理
很多女性面对美容院的促销活动时，想办卡却又犹豫不决，这时美容师介绍会员卡优惠力度后，就需求再给顾客一个更有说明力的理由。比如，美容不仅为了让自己变美，更能让老公赏心悦目，孩子看到美丽的妈妈也会觉得自豪，骤然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。
美容院拓客只有从顾客心理出发，读懂顾客的消费习惯，才可能将拓客活动做得完满成功，美容院的业绩突破也就指日可待。