玉林拓客公司电话

广告宣传方式：
广告宣传的好处是覆盖面积广、准确表达广告信息，当然广告的缺点还是有的，比如费用昂贵，信息量小，因为电视广告一般只有15秒，这种投资不叫大，一般美容院前期不会花大量的资金去投入，但是当美容院有一定实力之后，还是可以选择这样的方式，美容院前期可以通过网络、线下宣传等方式提高美容院的**度。

利用互联网模式拓客：
如今互联网的发达已经成为人们生活中的一部分，互联网不仅将一切透明化，还能够讲美容院和顾客之间的关系拉的更近，就像雅致轩直营店，为了让顾客更好的利用时间，只需要提前通过手机预约美容服务，通过线上消费、线下服务、线上分享、口碑传递等模式打开美容行业的市场，能够更好的发展顾客的消费潜力，也更便于美容院的管理。想要了解更多关于如何拓客，欢迎质询雅致轩客服老师。

通过会员办理的方式来留住顾客：
通过更多优吸引更多顾客，让顾客以更优惠的价格享受到较专业的服务，顾客既然花钱了，那么美容院就要让顾客的钱花的物**所值，只有顾客感觉到值了，那么顾客回头率的几率就更大。

美容院全年12个月营销规划



美容院全年营运规划是将其分析总结的结果即整体规划，每月列出来，一一分解，并开始计划操作与执行。
一月份计划


1 本月目标业绩：
达成方案：1、通过“新春美白新女性”的常规促销活动。
2、通过社会关系，展开团购工作。
2 老板工作：
1、制定全年发展规划
2、明确去年整体经营状况
3、协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬
4、展开团购工作
5、调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案
6、与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包
7、大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况
3 活动企划
1、检讨“三八”**终端会的方案
2、进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士
3、寄礼品给员工父母
4 培训
1、员工写去年总结，并对新年展望， 2、学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福
3、上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养
4、每天常规学习与培训


　5 广告与宣传
1、趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年
2、“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小
6 其他
1、拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生
2、盘点钱，财，物，进行资产查核 3、团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品




二月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：
1、上旬以美眼项目开展小促销
2、下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品
3、销售终端人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品
2 老板工作
1、对大顾客做好客情与关怀
2、对员工改善伙食，做好后勤**
3、联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头
4、正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容
3 活动企划
1、落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品
2、通过KT板，X型架，易拉宝，做三八终端会活动通知
3、另外小促销美眼项目主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或者美眼卡做赠送。


培训
1、强化西媂知识，可增加身体诊断知识
2、动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备
3、强化员工纪律培训，不能因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地
4、每天常规学习与培训
5 广告与宣传
1、趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八”终端会的宣传
2、手机短信拜年群发，将前学春节习俗加入，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会短信平台
6 其他
1、考虑“三八”终端会备货
2、计划三月份上产品





三月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：“三八”终端会会前，会中，会后销售
2 老板工作：
1、全程负责和监控“三八”终端会活动
2、紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售
3、一年中较关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡(一般顾客开卡多是三月和店庆前后)
4、思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段
3 活动企划
1、用冰河火焰常用的策划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程
2、完善每一个会议细节，写成会议纲要
4 培训
1、动员会：将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。
2、员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责
3、强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争
4、每天常规学习与培训
5 广告与宣传
1、会前派单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，充气拱门，彩旗，手机短信，标语等各种宣传手段立体运用。
2、会后全体与会者发布会议成功，感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大堂宣传。
3、并将相关照片，碟片，寄给


大客户
6 其他
1、考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机
2、活动收益评估，员工总结，中国台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块
3、奖励员工，合理安排员工轮休
动图



四月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保
2 老板工作：
1、思考讨论如何消化三月份的成果
2、从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈3、准备安排员工教育，员工考试
4、视新顾客情况招新美容师
3 活动企划
1、跟着厂家经销商走访，执行其方案
2、“与美**”美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题若干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，**美容院专业度和技术性。
3、愚人节创意：通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送
4 培训
1、企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化
2、新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术
3、每天常规学习与培训
5 广告与宣传
1、广告暂停
2、宣传转为：“与美**”美容知识有奖答活动
6 其他
1、考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客
2、考虑五一后项目开展
3、考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰
4、保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮



大客户
6 其他
1、考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机
2、活动收益评估，员工总结，中国台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块
3、奖励员工，合理安排员工轮休





五月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保
2 老板工作：
1、思考讨论如何消化三月份的成果
2、从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈3、准备安排员工教育，员工考试
4、视新顾客情况招新美容师
3 活动企划
1、跟着厂家经销商走访，执行其方案
2、“与美**”美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题若干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，**美容院专业度和技术性。
3、愚人节创意：通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送
4 培训
1、企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化
2、新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术
3、每天常规学习与培训
5 广告与宣传
1、广告暂停
2、宣传转为：“与美**”美容知识有奖答活动
6 其他
1、考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客
2、考虑五一后项目开展
3、考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰
4、保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮



　六月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售
2 老板工作：
1、自己通过五月所学尝试培训员工
2、请教育培训机构来培训员工，或军训
3、全体年中总结，业绩检讨
4、全体考试，年中优秀员工表彰大会
5、员工活动让员工自己发挥，不要干预
3 活动企划
1、“童心卡”美容院手工趣味活动如折纸船，钱包，千纸鹤，七巧板，风筝，魔卡环，纸工艺品，挂画，壁挂，动植物标本。还可以加一些与服饰有关内容：一块布料叠衣形，花式毛衣打法，美女图，身体小彩绘
2、美容院涂鸦会活动
3、员工汇报演出顾客联谊会(无商业目的)“飞扬的青春，无限的风采”员工文化创建活动
4 培训
1、手法技法大比武
2、可学习如健身操，手语歌，手诊，瑜珈，普拉提一项
3、每个员工写美容院整改建议书
4、每天常规学习与培训
5 广告与宣传
1、广告暂停
2、美容院涂鸦会活动
6 其他，
淡季，注意美容师心态调整。


七月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售
2 老板工作：
1、再次注重服务品质，提升服务质量，
2、也给自己放假，陪家人，做女人而不是女强人
3 活动企划
1、美容院服务质量月与三S运动(Smile，Service，Sprit)
2、美姿美仪与视象训练
4 培训
1、手法技法大比武
2、美姿美仪与视象训练，请礼仪公司前来培训，视象训练就是自己看自己的DV的一种训练方法
3、每个员工NLP语言神经链矫正，即肢体语言的矫正
4、每天常规学习与培训
5 广告与宣传
1、广告暂停
2、请顾客过来观摩，有意向者也一起学习
6 其他
1、达成一套文字性美容服务流程标准
2、每个美容师个性化提升自律计划


　八月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊
2 老板工作：
1、通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度
2、因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚
3、九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请中国香港**来做终端会
3 活动企划
1、同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个;老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个;
2、**终端会的策划3、给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动
4 培训
1、学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做
2、学习中医手诊
3、每天常规学习与培训
5 广告与宣传
1、一经与厂家经销商落实，可以重金广告，
2、动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售
6 其他
同时考虑参加厂家品牌全国会


九月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：美容院店庆之中国香港**XXX专场见面联谊演唱会
2 老板工作：
1、拿出三月份终端会记录来做会务，力求不犯上次错误，人不能在同一地方跌倒二次
2、会前销售较为重要，自己亲自负责，特别是宣传推广。因为这种会要二个月的准备期，一次投入，可产生半年销量。
3 活动企划
1、高端终端会的策划样本，要将销售形式弄清楚，设计好，如几种门票(送不同产品或礼品)，嘉宾票(送金卡，合影，签名，共餐，同下榻一家宾馆，献花机会，甚至是共唱)，**关系票(如须演唱，文化部门批准)
4 培训
1、与会议相关的内容
2、每天常规学习与培训
5 广告与宣传
1、可多联系单位共同做广告，可找协办单位，联办单位，倡导单位，支持单位，感谢单位等;
2、通过所有手段来宣传，成为当地人津津乐道的一个话题
6 其他
注意密切与厂家经销商的联系，注意细节和突发事件的准备。


　十月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：美容院店庆之中国香港**XXX专场见面联谊演唱会
2 老板工作：
1、确保会议圆满进行
2、确保后期服务与产品教育到位
3 活动企划暂停，留下心思跟精力把会议开好
4 培训
1、与会议相关的内容
2、每天常规学习与培训
5 广告与宣传广告和宣传一直到会议当天
6 其他
会后同样做活动收益评估，员工总结与检讨成文备案，构成美容院文化一个板块。


十一月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户年终前业绩加压会，让员工有压力
2 相关卡种，卡项，赠送，话术和推广方式
3 学习软销售与强销售二种技巧，每天常规学习与培训
4 广告与宣传(暂停)由美容师口头传播，要求转介绍
5 其他考虑店内装饰，简装调整，如暖色调窗帘，红地毯，中国结等装饰


十二月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户
2 老板工作：
1、全年营运状况总结，思考并撰写明年的发展方案
2、让每个员写年终总结，进行点评，并引入口头述职机制
3、寻找融资途径和方向
4、确定单店赢利模式，计划分店和连锁的可行性
5、主持如开美容院年终工作总结大会，摆庆功宴。拍全家福，
3 活动企划：
1、大客户答谢酒宴：安排大客户(消费满8000元的客户)进行圣诞节前答谢酒宴，并赠送礼物若干，较好是精美的，市面上不常见的工艺品或字画。
2、全家福与庆功宴
4 培训
1、员工下半年学习内容考试
2、每天常规学习与培训
5 广告与宣传
6 其它
总结编印美容院文化手册，大事记检修岁末防灾防火设备