西安旭诺拓客公司

美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，今天不多说废话，直接开讲——美容院常见的“拓客六法”，教你如何做到拓客不伤客。
全面覆盖(派发法)
此方法为美容院常用的方法，也就是在美容院的周围四处派发一些诸如、优惠券、免费体验卡之类的资料，以吸引顾客入店。
这个方法虽然有成本低、覆盖面广、信息传输快等优点，但由于它资料面积有限，开工单一，档次较低等缺陷，无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众；
另一方面也因为美容院的诚信度，如承诺为顾客免费做美容实际却硬性推销，不消费则收取相应手工费等，导致顾客不满的功利性不足。
并肩作战(联合法)
这种方法是联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说，普通的美容院一般都规模小、实力弱，单一促销往往达不到有效的目的，容易湮没于市场中。
而联合其他美容院一起促销，招徕客源，终能够达到投入少、影响大的目的，为美容院带来显著的拓客增长客。
主动出击(咨询法)
咨询法是主动出击，积极寻求与目标客户沟通的一种有效方法。
这种方法不仅能够帮助美容院了解到更多顾客的想法与需求，提升美容院的品牌形象，实现客源的增长；另一方面又能培养员工积极工作的心态，以及她们的沟通能力，从而实现缔造一支更专业、更积极的员工队伍的梦想。
大肆宣扬(广告法)
电视报纸广告也是美容院常采用的一种方法，它不仅为美容院带来可观的客源，还有效地扩大美容院的**度。但是，此类方法需要费用不菲，中小型美容院一般都无力承受。
美容院要通过此类方法来招徕客源，应当有详细的计划，另再应该配合美容院的日常经营活动，季节变化来实施。
单位挂钩(销售法)
对美容院而言，如果能做到这一步，是既省力又赚钱的方法，这个方法也很受一些美容院老板欢迎。
所谓“与**挂钩”，是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行，进而获得较大销售数额的一种方法。它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。
譬如针对春节等节日或重大活动，机关单位在这时往往需要发放福利，而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法，很受职员的欢迎。
网络触电(营销法)
网络营销已越来越被更多的经营者所重视。特别是微信的兴起，让就算八十多岁的老太，也能够通过微信进行。
所以对于美容院来说，微信是受众多、方便的拓客营销工具。
通过微信拓客，很多的微商和美容院都在做，但效果天差地别，效果好的，是他们的产品和服务比较吸引人吗？还是他们名气比较大？
不，其实很多时候是他们更懂得在微信上包装自己而已。
你去看看他们的朋友圈的文案和风格，和你随意发的是否很不一样？
你的头像和背景能让一个陌生顾客产生信任感吗？能让顾客迅速知道你是做哪个领域的吗？
甚至，你发的朋友圈有经过设计和分类吗？
微信拓客看似简单，谁都可以动动手指完成的事情，但却不是谁都可以做得好，想做好，必须注重细节和技巧。
如何用微信包装自己顺利拓客？做好网络触电营销？
这个课程你不可**↓↓↓
课程大纲
一、打造值得信赖的微信个人形象
1、什么是自媒体
2、如何做好微信营销
3、微信个人号品牌形象打造的4个要领
二、做好微信顾客标签数据化管理
1、为什么要做好标签管理
2、微信标签的4个营销功能
3、微信标签分类
三、朋友圈内容的策划与营销技巧
1、微信朋友圈内容更新235原则
2、微信内容营销6大板块
3、带动粉丝参与的内容4要素
4、朋友圈内容写作的5个技巧
以下这两类宝宝必学：
1、不懂得微信拓客的美容院老板、店长、美容师；
2、微信拓客做了等于白做的美容院老板、店长、美容师；

拓客公司都“难”了，店家好到哪里去
在美容行业，提起拓客，还没有人在我面前摆谱，再牛的拓客公司都会尊称“彭老师”，这些拓客公司，不是抄过我的文章，就是copy过的图片，或者听过我的网络课程。
四川一家拓客公司将近30名导购，这么强大的队伍，应该算整个行业比较牛的了，但是这家公司的业务也没有刚成立的时候那么火了，2015年一对小夫妻短短一年就能搞成四川、重庆大的拓客公司，而到了2017年特么已经四分五裂了。
我原来有一个部下，非常牛X的告诉我，一年接个12家店的拓客活动，简直不是事，对！！！说完这句话，那真是：简直了。
拓客越来越难，不仅是店家，还有那些打着“拓客”旗号的团队与个人，那么我们来分析一下为何到这种地步。
：小店越来越多；
也就是说很多店主或美容院的老板，对于高房租实在吃不消，只能缩小经营面积，那么这样一来店铺在顾客心目中的实力就越来越小，店铺小了，美容师的人数也少，达不到拓客公司的要求，从事拓客业务的个人，无法单个启动。
*二：人员越来越年轻；
5年前，进入美容行业的是90后，现在是95后，90年的都快是“空巢老人”了，那么95后，你让她到大街上卖卡拓客，那是相比“嫦娥奔月”，所以，很难说利用店家员工拓客，成功率还能保持，5年前我们可以**95%的成功率，现在估计50%吧。
*三：顾客越来越精明；
80后奔四了，奔四了，奔四了，她们是带着奔腾4处理器成为了壮年人，你的那些套路，她再清楚不过了，所以，低价体验就体验，套路拿走，就是不升单，如果你强迫消费，就是PO网上。所以留客率下降了。
*四：美容院老板清醒了；
我不止一次的写文章说《拓客是过程，留客是目标》美容院的老板骂都被骂醒了，所以，拓客公司也只能向美容院老板承诺留客人数了，比率30%或30人，又成为了行业的标配。
*五：市场变化太快了；
我再2013年就知道，传统的拓客模式会逐年下降，必须更新方式，但是不代表传统模式不行了，只是利用传统模式在规定时间交付已经没有过去那么容易了，所以，一直再研究如何与互联网陪伴成长的8090后为伍。
“社群”拓客一定会成为主流形式
我为何这样讲，我发现了一个现象，就是现在的80后90后，基本上生活的一切都会利用智能设备采集。
比如：给孩子选一个家教，越来越少的去线下咨询，而是从智能设备上搜索附近机构或个人，然后在手机里试听一下内容，再做出选择。
比如：加入一个爱好群，从群友哪里交流爱好的心得，从而把自己的爱好玩的“**”。
比如：想聚个餐，都通过手机，看看哪家价格比较好，环境比较，口碑比较好。
不要再比如了，想想自己身边的人是不是这样，再想想你自己平时的生活是不是也这样。
仔细想，想到自己觉得有些“脑溢血”了，那么关注我，或联系小编629838，给你一次精神上的**“狗粮”。

大眼一扫，就会发现美容院已经跻身于各个大街小巷，同时美容院的竞争也是相当激烈的，一直以来，美容院就面临老客户开发过度，新客户拓展艰难的问题。新客户难找，只好在老客户身上赚钱，终导致老客户的反感，生意更加惨淡。对于传统美容院，客源永远是大痛点。在互联网时代，是否有一些与众不同的营销拓客手法呢？
01
大众点评等团购网要适度
美容院通过大众点评团购促销活动增加客源已成为常态，但很多美容院由于推广力度把握不好，团购越做越亏。比如，在大众点评等成熟的团购，美容行业是按照客户点击收费，一般定价是4元/次。而转化率却较低，有数据统计在1%左右。与此同时，美容院为了打开**度，会做一些低价促销，客单价在100元左右。也就是说，花400块的广告费做一单100块的生意，实际亏损300块！
02
利用定位，精准拓客
每个美容院都有一批专业的美容师，每人都有一个微信。打开微信，寻找附近的人，通过查看附近的人资料筛选目标客户，添加好友。在这一步完成之后，有三种营销方式：
①通过与好友聊天，让客户知道美容师职业和美容院门店等。
②通过朋友圈分享美容院环境、项目和案例等，加深客户印象。
③引导客户关注美容院公众号，培养潜在客户。
03
全民免费WIFI营销
①在美容院WIFI覆盖区域，自动唤醒顾客微信推送商家促销信息。
②设置关注美容院公众号后自动连接免费WIFI，为后续营销做准备。
③顾客在使用免费WIFI过程中，可以直接到达商家设置的任何页面（比如微、领取会员卡、领优惠券、在线预约美容师等），是给顾客提供便捷服务和提升消费体验的得力助手。
总之，在移动互联网时代，你在客户在哪里，那么你的营销也应该在哪里。通过传统的营销模式+新时代的互联网营销效果肯定翻倍，那么美容院将不再为客源而头疼。
04
与健身俱乐部联手推出“美容卡”
经常去健身俱乐部的人，要么重视健康，要么重视体型，所以这类消费群体是美容院的目标顾客。如果美容院能与健身俱乐部联手推出美容卡，拓客效果会非常棒！
05
美容院闺蜜卡拓客方案
美容院做活动需要一个噱头，给客户一个占便宜的正当理由，美容院可以这样设计：美容院十周年，感恩回馈老客户。只要是老客户，美容院必须亲自打电话给他们说，我们美容院十周年，为了回馈老客户一直以来的支持，特送给老客户一个闺蜜亲友活动。
这个活动，只要是老客户就可以免费参加，而且将**会获取1980元的套盒一套。只要你把这五础护理卡（价值299元）送给你的五位闺蜜，他们只要到店消费完四次护理，那么我们店里就送老客户一套价值1980元的套盒。
既利于己，又利于闺蜜，一般经过一段时间的预热，美容院至少会有几十个老客户参与。
06
拓客卡
设计能长期使用的拓客服务卡，比如线下拓客的单页，卡片。
拓客卡不要做1次的体验，至少要保证顾客进店3次；每一次都需要通过接待、服务流程的专业，建立信任关系，站在帮助顾客解决问题的角度，用顾客案例引导顾客。
拓客卡包含的服务当中，一定要包含1次针对顾客身体、皮肤等检测的项目，以提升美容院的专业性和顾客的认可。
美容院不同项目的服务拓客卡分开设计，比如美容、减肥、养生设计不同的拓客卡，不同项目尽量不要进行组合。
拓客卡一定写明有效期，从购买之日起，三个月/半年有效，同时需要通过微信或电话提前1天预约服务。

美容院拓客的基本27招式
容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客，今天我们就为大家总结了美容院拓客的27招，供各位美容院经营者参考。
*1招：宣传牵到命运上 鸡马牛羊都来抢
　　传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。
*2招：美容师乐意、认真的派单
　　有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。
*3招：融入大家
　　每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。
*4招：美发顾客稳定 巧与名店做联营
可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、**度等。
*5招：互换服务 广告字幕
　与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”
*6招：免费抓经典 省钱又轰动
报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客，起广告作用，适合特殊项目的推广。
*7招：报纸登软文 轰动实在神
在当地主流报刊上，登赞美美容院老板诚信的文章，把此篇放大塑封挂在店中，效应很大。
*8招：广告显眼 长期*不花钱
美容院开在小区，向物业或居委会捐一报栏在门口，报纸钱就是你的广告费。
*9招：免费培训顾客小孩
到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到*场所免费办培训班，**度和业绩很快就起来了。
*10招：设建议奖
对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议，只奖服务，不奖产品。
*11招：员工有福利 亲友列*
每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。
*12招：间谍入内 事半功倍
给美容师办健身卡，带上名片，不多久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。
*13招：广告做到第三方 对手心里都发慌
跟附近的消费场所搞互动，这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。
*14招：广告做到第三方 对手心里都发慌
店中免费婚介，离婚的女人更需要美容，不久以后你客人中40%都是离婚女人。
*15招：经常店外咨询 顾客迟早进门
经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。
*16招：食谱不花钱 顾客心里甜
去新华书店买几本书，抄下美容食谱，让顾客回家照做。
*17招：女人八卦 八卦女人
女人好问前程，十之八九相信占卜问卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顾客得到心理帮助，半仙财源滚滚，美容院留住顾客。
*18招：女人爱攀比 我们提供机会
向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目，并免费送给她使用，条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。
*19招：要想妈妈来 到小孩
美容院为主办方，组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。
*20招：雨中送伞
印上店中LOGO和地址、电话的伞，下雨时派发，收成本押金，还伞退押金，不还是广告。
*21招：方子贴到卫生间 顾客心中甜又甜
据*统计资料70%的顾客有，一天不大边，相当于抽三包烟的。面容与有很大的关系。在卫生间贴几种**的。
*22招：明修栈道 暗度陈仓
告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。
*23招：特价时段 有卖就赚
可在一天淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段，能很好的消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。
*24招：联动促销
美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销，达到资源共享，结成战略联盟的合作伙伴。
*25招：*坐诊 顾客放心
在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请*教授免费咨询并开。
*26招：大家一起乐
请专业人员表演节目，免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动，提高宣传力度。
*27招：节假到农家 顾客心开花
物色离城区10里左右的村庄，租几间民房，不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。