红河美容院拓客话术 美容院拓客公司 免费培训技术

促销活动拓客：
利用促销活动来吸引客源，这也是美容院常见的拓客方式，其效果也比较显著，做活动既能拓客、又能推广做宣传，一般活动主要就是利用顾客贪便宜的心里，顾客能买到平时价格买不到的产品，也有的是利用顾客的好奇心里，对于新鲜的事物人人都想要了解，让她们来美容院免费体验产品的效果和服务，也可以利用活动来增加与老顾客之间的感情，提高顾客的忠诚度。

利用互联网模式拓客：
如今互联网的发达已经成为人们生活中的一部分，互联网不仅将一切透明化，还能够讲美容院和顾客之间的关系拉的更近，就像雅致轩直营店，为了让顾客更好的利用时间，只需要提前通过手机预约美容服务，通过线上消费、线下服务、线上分享、口碑传递等模式打开美容行业的市场，能够更好的发展顾客的消费潜力，也更便于美容院的管理。想要了解更多关于如何拓客，欢迎质询雅致轩客服老师。

其次对于美容院的经营，主要依靠互联网来进行各种管理、营销、统计分析。


1、采用管理互联网化，员工管理、档案管理、客户回访管理，较大的提高美容院的管理效率及竞争力;


2、营销互联网化：营销互联网化，也可理解为拓客，利用互联网的各种形式，帮美容院把拓客快速高效做起来，线下线下相结合;


3、数据互联网化：根据美容院客户产生的大数据，为顾客提供定制化高端服务，提升顾客体验，这是较合理、科学的健康美容服务，也是美容院良好服务体验。


最后小店之间要学会互助，而不是死命竞争


世界是一个共同体，美业是一个共同体;对于单店、小店而言，要学会抱团取暖、合作共赢!


美容院拓客——该治标还是治本？


多数美容院都曾经或者正在遭遇顾客流失严重的问题，并且急需要新的客源补充，甚至有的美容院仅剩下几名顾客，经营状况十分惨淡。可见，拓客问题是摆在美容院经营者心头上的大石，迫切需要解决。


美容院要拓客，就一定要从美容会所内部改善起来。其实现在很多美容院的装修*，经营了一年以上，可还是为没有顾客发愁。对于这些出了问题的美容院，如果仅仅是拓几个客人，而没有好的留客机制，新拓来的客人较终也是留不住的。治标还是治本?这是摆在一些美容院老板面前需要慎重考虑的问题。


治标，很简单，你需要多少客人，用相应的方法帮你拓进来就OK了，治本，就是要从美容院出现的整体问题上来进行“望闻问切”，解决根本的病因，让美容院健康起来。


建议从以下几个方面去下功夫：


一、打造优秀服务团队


不要说人难招，人确实是难招，但有些美容机构为什么不缺人呢?要建立选育用留人才的机制，美容师为什么会选择你的美容院，在这里她能得到什么?是挣钱，学本领还是能得到发展，这个问题你必须要解决掉。除了机制外，还要打造正向的企业文化，积极、阳光、乐观、向上、感恩、团结、友爱，让每个团队成员和整个组织充满正能量。


美容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客。但是在如今竞争那么激烈的情况下，美容院一般的促销方法已经很难吸引到顾客。美容院有效拓客的27招，供各位美容院经营者参考。


1


宣传牵到命运上鸡马牛羊都来抢


传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。


2


美容师乐意、认真的派单


有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。


3


溶入大家


每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。


4


美发顾客较稳定巧与名店做联营


可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、**度等。


5


互换服务广告字幕


与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”


6


免费做经典省钱又轰动


报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客，起广告作用，适合特殊项目的推广。


7


报纸登软文轰动实在神


在当地主流报刊上，登赞美美容院老板诚信的文章，把此篇放大塑封挂在店中，效应很大。


8


**广告较显眼长期*不花钱


美容院开在小区，向物业或居委会捐一报栏在门口，报纸钱就是你的广告费。


9


免费培训顾客小孩


到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到*场所免费办培训班，**度和业绩很快就起来了。


10


设建议奖


对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议，只奖服务，不奖产品。


11


员工有福利亲友列**


每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。


12


间谍入内事半功倍


给美容师办健身卡，带上名片，不多久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。


13


广告做到第三方对手心里都发慌


跟附近的消费场所搞互动，这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。


14


月老忙又忙生意旺又旺


店中免费婚介，离婚的女人更需要美容，不久以后你客人中40%都是离婚女人。


15


经常店外咨询顾客迟早进门


经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。


16


食谱不花钱顾客心里甜


去新华书店买几本书，抄下美容食谱，让顾客回家照做。


17


女人八卦八卦女人


女人好问前程，十之八九相信占卜问卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顾客得到心理帮助，半仙财源滚滚，美容院留住顾客。


18


女人较爱攀比我们提供机会


向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目，并免费送给她使用，条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。


19


要想妈妈来公关到小孩


美容院为主办方，组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。


20


雨中送伞


印上店中LOGO和地址、电话的伞，下雨时派发，收成本押金，还伞退押金，不还是广告。


21


方子贴到卫生间顾客心中甜又甜


据*统计资料70%的顾客有便秘，一天不大边，相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种**便秘的药方。


22


明修栈道暗渡陈仓


告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。


23


特价时段有卖就赚


可在一天较淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段，能很好的刺激消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。


24


联动促销


美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销，达到资源共享，结成战略联盟的合作伙伴。


25


*坐诊顾客放心


在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请*教授免费咨询并开处方。


26


大家一起乐


请专业人员表演节目，免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动，提高宣传力度。


27


节假到农家顾客心开花


物色离城区10里左右的村庄，租几间民房，不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。

目**些新开张且**度不高的美容院遍地开花，这些美容院如何在众多美容院中脱颖而出呢？如何做好拓客活动呢？