不少人担心运作后,美团/饿了么进入市场,自己的外卖跑腿平台会不会垮掉?本文就来讲讲用快跑者SaaS系统自建的生活便民服务外卖跑腿平台与他们相比有哪些优势,以及如何使用优势,赢得市场。
一、自建便民服务平台业务应用更多
美团他们的业务代理是分外卖和团购,单个业务都是十万以上的代理费,若代理商只代理外卖通常覆盖餐饮外卖和跑腿,平台就没有酒店KTV预订等团购服务。
而用快跑者自建的生活便民服务外卖跑腿平台,可包含所有你能想到的业务,自主配置平台业务名称,业务所展示的商家和需用户填写的资料。除了餐饮生鲜外卖、跑腿、团购预定,还有如58同城类似的分类信息功能。
平台用户和商家可在平台中发布二手交易、房屋出租、求职招聘、商品批发、婚恋相亲等信息。校园平台也可使用该功能做学校的官方公告并置**展示。另外,还可以用其他网站制作便民利民的微平台,将页面链接放入平台。
如【自助缴费】【公交查询】【后勤保修】【空教室查询】【成绩查询】等等。自建的综合服务外卖跑腿平台都能一应俱全,能给用户带来更多交易机会,充分挖掘客户潜在价值,用户活跃度更高,自然平台更有竞争力。
二、商家开拓方式更灵活多变
通常“美、饿”的合作方式是抽点+入驻服务费,目前由平台专送通常抽佣20%以上,商家自配送抽佣7%~12%左右。由于代理上的考核指标高,自己有需要盈利,因此抽佣方面普遍是比较狠的。
用快跑者自建生活便民服务外卖跑腿平台成本较低,也没有KPI考核,创业者可根据市场情况和运营策略灵活的开拓商家。例如前3月半折抽佣入驻,或低抽佣签约少见等,以商家更全的优势,赢得用户*宠。
三、自主品牌,用户商家资源归自己
虽然觉得“创业无非赚钱,谁的品牌无所谓”的人很多,但是正真意义上的创业是成立自己的品牌,成立自己的事业。另外,对于外卖这种区域性平台而言,平台更具备“家”的特色标签。
人都是喜欢新鲜感的,例如在旅游景点,同时给外地人推荐一个本地特有的小吃和一个哪都能吃到的小吃,他必定会选择本地。你的平台名称打上“本地”、“本校”的标签,会吸引到更多的当地和外地市民的重视。
另一方面,*平台的商家和用户并不属于代理商本人,而是该平台的总部,当代理商被清退或其他任何原因不做该区域的代理商时,该代理商费心费力多年经营的用户和商家将立即成为总部所有,相当于代理商的努力,帮助的是总部和下任代理商。
而自建的生活便民平台,平台所有商家、用户全是创业者自己的,创业者花的所有心血都不会白费,自己不想运营平台了,创业者可以将平台高价转让出去。
四、平台收益丰富多样
*美/饿这种平台的盈利模式主要就是配送费、商户抽佣、服务费、商品推荐广告位。而自建的生活服务外卖跑腿平台以上全部拥有,另外还有分类信息发布费,置**费,自营店铺收益,区域代理*费等,平台运营起来后会比代理商赚钱得多。
五、运营成本更低
用快跑者只需按年支付几千元的软件租用费,没有流水抽成/不限制商家骑手用户数量,仍由创业者扩张平台,不多收费用,总部免费维护升级,稳定性国内数一数二。而*,不仅要缴纳高额的*费,被抽订单数量费、平台流水抽成,还每月定KPI指标。
不为大平台“打工”,努力做成自己的事业!不仅是个口号,而是未来的趋势,自建平台成本低、赢利点多,可以让利给商家和用户,让用户以更能接受的价格满足生活中的衣食住行,吃喝玩乐。若您不知道怎么运营生活服务外卖跑腿平台,可关注“快跑者”公众号,每周分享运营案例。