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  • 2024-06-16 18:22 1494
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深圳鑫企通投资发展有限公司

于贝壳找房而言,原因之一则是拥有两个核心理念:“对用户好”、“合作共赢”,致力于聚合和赋能全行业的优质服务者,打造开放合作的行业生态,为消费者提供包括二手房、新房、租赁和家装等*的居住服务。


“缺少协作机制是制约行业发展的一大关键问题,所以我们需要加强合作”,张海明表示,贝壳找房视真房源为基本底线,以ACN为基石,以互联网为工具,愿意和平台伙伴一同推动行业品质标准的提升,为用户提供更高效、更具品质的服务与体验。


其次,对于房产经纪行业来说,贝壳找房不仅为其提供了基础设施和“操作系统”,也构建了服务者信用体系,搭建了更为完善的合作竞优机制。


以真房源为例,贝壳找房通过“楼盘字典”,能提供1亿套海量真房源,涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息,有效提高了交易效率和透明度。通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统,贝壳找房的真房源率已达到95%以上,从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”的行业弊病。


同时,贝壳找房打破了行业间的“零和博弈”,通过ACN经纪人合作网络(Agent Cooperate Network) ,有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题,打通了跨品牌联卖。


“改变这个行业的一定源于行业出身的企业”


“行业的发展已经被推入一个新的维度,这是新经纪对旧经纪、新大陆对旧大陆的淘汰,是新物种对旧物种的淘汰。”在日前举办的2018贝壳公开课上,贝壳找房董事长左晖曾指出,在新经纪时代整个行业所有参与方的存在,本质上都要为消费者和经纪人创造价值,贝壳找房就是为了推动行业升级而诞生。


从诞生以来,贝壳找房的ACN经纪人合作网络一直被拿来与美国的MLS相比较。在此次论中,张海明**次向外界解释了两者之间的区别。


张海明表示,美国的MLS是房源联卖,只开放于B端,对经纪公司和经纪人开放,不对C端消费者开放,另一个平台ZILLOW是做C端流量,“贝壳找房所做的模式是MLS和ZILLOW的相结合,目前还没有其他人在做这种模式。”


据介绍,全国二手房行业每年大约有15—20万亿的交易规模,这也是苏宁、京东等企业进入该行业的主要原因。二手房行业是否也会出现“打败你的不是**,而是外行”的定律?


张海明对此的看法是不可能。“互联网的确改造了很多行业,但迄今为止,房地产经纪服务业改造得还不够。” 张海明认为原因有以下几点,**行业的非标性,即每套房子业主的想法不一样,装修及价格差异也很大;*二,行业分布较度离散,各个门店分布在大街小巷的门口;*三,*三人员密集但留存时间短,经纪人从业时间平均只有8个月。


“二手房交易链条非常长,涉及到70多个,链家在这个行业扎根了17年,我们的预测是,改变行业的一定是来自这个行业出身的企业,线下优秀的实体产业结合线上线下互联网的状态。”张海明如是说。
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[不过,很多去家族化房企,同样面临难以招聘到优秀职业经理人问题。团队人员不稳定,即便开出很高的薪资,也很难吸引行业的优秀职业经理人。而由于很多老板急于求成,对于职业经理人过高期待,因此出现人员变动频繁]


[11月22日,龙湖集团董事局**吴亚军将通过家族信托吴氏信托持有的龙湖43.98%股权分派予女儿蔡馨仪。]


已故着名物理学家斯蒂芬·霍金生前曾担忧,由于富人们寻求通过技术手段改善后代基因,新的、更为先进的“人”将因此诞生。


霍金睿智,深谙富豪们对于家族财富和地位的守护情结之强烈。因此,“富不过三代”的残酷事实,往往成为富豪们心中较深的芒刺,如何将之拔除,是大多数富豪费尽心思的命题。


过去二十年,房地产如荒原野火漫过历史轮回,并由此制造了大量的富豪。不过,这些原始财富的积累者正缓慢步入老年,而地产商的二代开始逐渐走向房地产的历史前台,中南置地、新城控股等公司的地产二代开始逐渐接班。


但是,并非每一个公司都有合适的家族接班人。财富和企业管理权柄如何传承与交接?


11月22日,龙湖集团(00960.HK,下称“龙湖”)董事局**吴亚军将通过家族信托吴氏信托持有的龙湖43.98%股权分派予女儿蔡馨仪。其将继续保留公司投票权,此次转让被解释为家族传承的一部分。


按照公告,龙湖董事会已获汇丰信托知会,作为家族财富及传承计划的一部分,蔡馨仪作为设立人成立了女儿信托(女儿信托,蔡馨仪设立的一项全权信托)并委任汇丰信托为受托人;于11月21日SilverSea的全部已发行股本由母亲信托分派予女儿信托。


家族信托成财富传承主要方式


龙湖的股权转让,意味着吴亚军将自己的财富转让给其女,但保留自己在龙湖的话语权。


公告称,资产分派之后,吴亚军仍将担任龙湖集团董事会**兼执行董事。蔡馨仪已向吴亚军承诺,据此,其无条件承诺及保证(其中包括)促使CharmTalent根据吴亚军的指示行使CharmTalent所持本公司股份的投票权。


**财经记者梳理发现,国内民营房企通过家族信托控股公司的构架越来越普遍。


雅居乐(03383.HK)、正荣地产(06158.HK)、融信中国(03301.HK)、龙湖等公司均采用家族信托来控股整个上市公司。


“家族信托可以在财富传承过程中合理税务筹划,并可以防止子女挥霍财产,达到持续财富保值增值效果。”一位金融人士告诉记者。


过去几十年,伴随经济高速增长,许多民营房企在市场有了不错的地位。不过,这些企业家发现企业传承过程中的矛盾。其一,继承人不止一个人时,股权分散继承于几个继承人时,家族对企业的控制力就会下降,甚至随时都会被有心之人夺取;其二,当继承人无心经营上辈打下的事业更愿意自己创业或者从事自己喜欢的职业时,这些企业家会面临后继无人的局面;其三,继承人作为“富二代”,不学无术,挥霍无度,不具有管理企业的才能,更会有败光企业的危险。


参考国外经验,家族信托则比较好地解决上述矛盾。


财产一旦打包进入家族信托内,就意味着家族成员对其丧失了法律上的所有权,日后无须缴纳高额的遗产税。既可保证家族成员不挥霍,也可保证他们每年享受的权益。


同时,家族信托有锁定企业股权的功能,委托人可以在信托契约中设立家族财产不可分割和转让或信托不可撤销的条款。


很多家族当传承到孙辈甚至重孙辈时,若按遗产分割法传承,股权或将散落到数十个亲属股东手中,松散的股权可能令家族企业的所有权面临较大挑战。例如,东亚银行曾因其大股东李氏,将控股权分配给了众多的家族成员而被稀释,从而遭遇了其他财团的**。


而内地房企雅居乐则利用家族信托成功解决股权分散的窘境。雅居乐上市之前,股权松散。为完成赴中国香港上市的目标,陈氏将分散的家族股权集中注入一家名为TopCoast的投资公司,以其作为陈氏家族信托的受托人,陈氏五兄弟
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对于很多房企而言,家族信托不仅可以**财富,更是去家族化的一个进程。


龙湖方面认为,龙湖全国化发展前提出“有企业家精神的职业经理人”,并引入早期的职业经理人团队,创立“仕官生”培养体系。上市后提出深度机构化,吴亚军辞任CEO,完成去家族化。此后,进入千亿规模,龙湖又实施了合伙人制度,这次的股本分派,经营权、投票权、收益权分离,进一步凸显“深度机构化”、“去家族化”决心。


此前,很多地产公司均是家族化或是一些“老人”打天下的局面,而随着规模的扩张,管理能力需要进一步升级,引入更多的职业经理人,显得尤为重要。


融信中国近期的高管调整,就是其进一步去闽系化的一个标志。


不久前,融信中国一则公告指出,吴剑因其私人事务已辞任融信中国执行董事一职;林峻岭因内部工作调整,已辞任融信中国执行董事一职,并将继续担任融信中国副总裁。


这意味着两员追随欧宗洪长达十几年的老将都已离开融信中国董事会,这一调整亦完全打破了融信自2016年年初中国香港上市后的董事会格局。


而新上升的两位董事则是阮友直、张立新。


现年43岁的阮友直毕业于福建师范大学,2008年加入融信,历任总裁办主任、品牌中心总经理、投资发展中心总经理、董事局**助理、公司副总裁。


40岁的张立新是标准的职业经理人,一直从事房企财务工作,曾在万达、绿地、海亮地产任职,2015年8月起担任融信财务资金中心总经理。


而更早的房企,比如旭辉,通过几轮的人事调整,目前旭辉除了董事长、总裁外,其余高管几乎都来自其他房企,职业化程度进一步提高。


目前看来,大部分快速扩张的房企,几乎都是通过职业经理人带来的变革与发展,无论是此前的旭辉、阳光城(000671,股吧),还是中南置地,几乎都是职业经理人带来的人员与组织变革,让房企进入新的台阶。
职业化与制度化打造难题


“以前的粗放发展是一个英雄带着一群傻子都可以做好,现在要一个级英雄带着一群英雄才可以做好。”弘阳集团执行总裁张良说。


房地产向管理要效益的时代来临,人均产能成为每家公司都要关注的点,对于人的重视,越来越明显。


不过,房企的职业经理人依旧面临较大的生存压力。11月15日,发酵已久的俊发集团总裁张海民离职的消息,终于得到当事人的确认。张海民给出的理由是“需要时间照顾家庭”。此时距离他*俊发,仅有10个月。此**天,旭辉集团副总裁、(楼盘)区域事业部总裁孔鹏因个人原因离职。正荣地产财务总监、联席公司秘书谈铭恒也于近期辞任。


对于这些职业经理人而言,属于高强度、高压力职业,但同时又具有高薪酬、高获得感的特征,人员流动属于行业常态。但在楼市调控力度不减、市场下行趋势确立之时,职业经理人出现如此频繁的变动,对于房企也有一定的压力。


对于房企而言,其实面临两个压力。一方面需要更好的职业经理人团队,来完成自己的下一步规模发展。另外一方面,团队精简同样要提上日程。


不过,很多去家族化房企,同样面临难以招聘到优秀职业经理人问题。团队人员不稳定,即便开出很高的薪资,也很难吸引行业的优秀职业经理人。而由于很多老板急于求成,对于职业经理人过高期待,因此出现人员变动频繁。


“招聘难度很大,接触了很多高管,但是可以挖角的不多。”一位top30人力资源负责人告诉记者。


对于房企而言,去家族化只是第一步,未来的可持续发展,还需要更多的管理空间改进。
新京报快讯(记者 张建)今日(11月27日)晚间,新世界发展发布公告显示,公司间接全资附属广州新沛投资有限公司同意向卖方广州地铁集团有限公司收购目标公司的65%股权及受让卖方对目标公司享有的65%债权,总代价为47.81亿元,包括收购股权的代价3.03亿元及承担股东贷款的代价44.78亿元。


据公告显示,目标公司为广州耀胜房地产开发有限公司(以下简称耀胜地产),主要从事房地产开发及经营,2017年12月5日至2018年8月31日,总亏损为23848.96元。目标公司持有的项目位于广州汉溪长隆地铁站上盖,总用地面积为70936平方米,可建设用地面积为58027平方米,将包含总建筑面积为290135平方米作销售及投资用途的综合商住项目。公司将充分发挥其多元产业和综合商业运营的优势及丰富资源,与卖方携手将该项目打造成为广州南部智能商住综合体成员并推动该区域配套设施的升级。
日前,中国社科院财经战略研究院住房大数据项目组、住房大数据联合实验室发布的2018年11月份《中国住房市场发展月度分析报告》显示,经历了2018年前7个月的快速上涨后,大数据住房租金指数监测显示, 2018年8月份-10月份,城市住房租金(不含长租公寓,下同)水平有所回落。该报告同时显示,10月份全国房地产市场整体退热,一二三四线城市均稳中有降。报告认为,房地产市场的整体趋稳,对于防范宏观系统性风险、加快房地产市场长效机制建设具有重要意义。


课题组的样本数据显示,10月份142个样本城市房价平均环比下跌0.296%,房价环比上涨的城市为58个,比6月份减少61个,占样本数的40.8%。其中,*城市房价环比平均下跌1.857%,跌幅比上月进一步扩大1.3个百分点,广州、、深圳、上海四个*城市房价均环比下跌;准*城市房价环比平均下跌1.415%,跌幅比上月进一步扩大1.25个百分点;二线城市房价环比下跌0.941%,跌幅比上月进一步扩大0.209个百分点;三四线城市房价环比下跌0.118%,过半三四线城市房价下跌,118个样本城市中,房价环比上涨的城市仅为52个,上涨城市占比44%。


同期,29样本城市住房租金平均环比下跌1.29%。郑州、青岛、石家庄、烟台、杭州、天津、佛山、等24个城市租金涨速均有所回调,仅有中山、惠州、、珠海、厦门5城市环比上涨。


报告认为,*抑制房价上涨的决心没有发生改变,“房住不炒”的方略也在从各方面得到进一步落实。这不仅对稳定房价预期有积极作用,也将促使开发企业放弃幻想转变经营方式,同时将促使地方**将房地产调控政策真正落到实处。


住房资金面略有改善。2018年下半年特别是*四季度以来,随着定向降准等稳健性货币政策的实施,市场利率有所下降,首套房贷利率大幅上浮现象也得到改善。部分开发企业资金链较为紧张,为了生存采取降价促销回笼资金策略,将对二三四线城市及*城市远郊房价形成向下冲击。


调控政策向三四线城市延伸,使三四线城市住房投资投机活动受到抑制。限购、限售的城市继续增加,多个热点三四线城市被住建部约谈,调控政策由一二线城市向三四线城市深入。2018年,全国各地出台的房地产调控政策达数百次。


棚改货币化政策淡出,对快速上涨的三四线城市房价起到釜底抽薪的功效。棚改货币化政策起到短期内迅速扩大住房需求及缩减供给的作用,对三四线乃至二线城市住房市场具有较强的剌激效应。


基于以上因素,报告综合推测,短期内一二线城市房价稳中略降,三四线城市涨速进一步下降。少部分房价虚高严重的二三四线城市可能进入风险释放区域。


因此,报告提出五点建议:一是保持货币政策的稳健中性,不宜放水或大幅紧缩;二是坚持“房住不炒”和“因城施策”方略,保持调控政策定力、稳定房价预期;三是建立完善住房租赁市场相关制度;四是加大**对基本公共服务投入,多渠道扩大基本公共服务供给;五是加快推进住房供给侧改革和长效机制建设。
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